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發布時間:2021-03-22 10:45:05

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2020年底一位朋友發來的,說他的老闆做了一個報表,刨去所有成本後淨利潤是15萬,問他想要多少年終獎。

成本包含2019年的虧損+所有平台及展會的全額投入費用,前後忙了兩年,老闆最後給了1.2萬(淨利潤的8%)的年終獎。提成前面已經發放完畢。

外贸的未来还是人才——致所有外贸老板

我在微博上問了一個問題:如果把所有開銷和虧損都算在業務員的頭上,那還要公司做什麼?

很多外貿人評論一緻回答:老闆會說提供了資金和平台。

如果确實是這個想法的話,用不了多久,公司的員工會一個個離開。

我認為,老闆無所謂大小,但老闆的格局有大小。

這幾年跟一些老闆們聊天總會遇到一個問題:

為什麼我的外銷局面打不開,總遇不到大客戶?

我都是這麼回答的,人員要穩定也要培養。

大客戶都是觀察公司很多年才會開始有正式接觸的,如果今年這個大客戶接觸的業務員是Eason,明年變成了Edison,他心裡自然知道這家公司的人員不穩定,自然想到人員不穩定的原因:公司實力、内部結構、公司文化、公司前景。

一個蒸蒸日上的公司,員工做的都有成就感與歸屬感的,相對是穩定的。反之每個人在與客戶溝通的過程中會很多負面的情緒暴露出來,這是隐藏不住的。但這是業務最危險的心态,大家真的不想做好業務嗎?

作為老闆,今年你從提成裡扣一萬塊錢,業務帶着疑問、後悔、不滿到具體的開發中,本來能做1000萬,最後隻能拿下500萬,反正做多做少也是那麼多。我為什麼要冒着成為公司的衆矢之的危險去服務好客戶?

那麼真的是為了一萬塊錢的獎金嗎?關鍵的關鍵在于是否做到了公平。沒有了公平,任何事情都無法保證,其實就是失信。人無誠信可言,隻能依靠着産品上升期的紅利、價格戰維持經營,公司的未來可想而知,員工也在想我值得為一個失信之人赴湯蹈火嗎?

作為老闆來說,你真的認為出資金、搭個台子,風險、成本都由業務員來承擔,這就是聰明之處了?真的學了阿米巴、阿裡巴就能把業務做上去了?

我看那些學習了這些高端技巧的公司都從靜安區搬到了奉賢、金山。反倒是阿裡從世貿商城搬到了陸家嘴。你們自己想想為什麼。

我還是那句話,外貿的核心優勢并不是你能出多少資金、有多少平台、有多少人員,而是你培養了多少人才。隻要出一個人才,他就可以為公司撐起一片天。

當然了,老闆們也可以把心裡的這個算盤打精打細,這樣我的SOHO課程也會賣得更好。

轉載于微信公衆号:外貿人chris

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