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發布時間:2021-03-22 10:41:34

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“hellohello,Chris關注您很久啦!今天想問您幾個問題不知道方不方便解答,我目前是大三國貿專業學生,在糾結要不要考研,如果考研的話沒辦法考本專業,隻能跨考國際商務,不考研的話,我有很多17級的學長學姐基本都是去深圳的一些跨境電商公司工作。我自己的想法是覺得,以後還是挺想從事國貿相關的工作的,而且國貿這個專業是實操性很強的專業,我覺得花兩年去讀一個研究生時間成本有點大,但是目前來說,感覺傳統的國際貿易不是很好做,但是跨境電商又覺得成長性不是很足,想請您給點建議可以嘛”

畢業了很多年了,但就我的本專業國際貿易來說,我可以結合自己的專業和實際的國際貿易的操作來談談想法,應該還是有一些話語權吧:

拿國際貿易專業的幾門專業課來說,

國際貿易實務這門課應該是最核心的東西,但從我的理解來說,它是在制定一個國際貿易的規則,了解國際貿易到底是做什麼事,人人可以遵守,但都可以協商,注意是All。

传统外贸还是跨境电商——一位国际贸易专业学生的问题

外貿函電這門課學的是詢盤和還盤知識(盡量用當時的專業課裡的名詞),但現實的交易中我們所處的身份不同,談判的立場和權限不同,生産的協同及支持不同,客戶的要求不同等,會産生無窮盡的問題,這是一本書無法涵蓋完全的,況且那麼多國家變化太多了。它隻是把我們的傳統英語慢慢過渡到商務,作用甚微。為什麼?因為開發這個環節沒過,後面都是沒有意義的。當然課本不可能涵蓋到開發——因為開發是一個宏大的事情。

電子商務這門課,雖然會涉及到發布産品之類,但入行以後,會發現這是再基礎不過的東西了,甚至都可以外包,一鍵導入。真正要掌握的是流量的入口以及流量的獲取,再往深處說,精準流量、價值流量等。

至于國際商務禮儀,我想這是外貿拔尖的課程,可是現如今的大學老師應該沒有哪個能勝任這門課,隻是籠統的書面介紹文化禮儀與深入理解每個國家文化、禮儀、人性是兩個概念,更何況碰到了最實質的生意,雙方利益交鋒,文化禮儀的影響、人性的變化這可是最深的東西。這個搞清楚了可以去當貿易戰的智囊團。

像是國際結算、國際法之類的,在國家有關部門可能涉及得較多,大部分外貿人有這樣的概念就行。

關于考研的問題,有很多人問:我是985普通高校國際貿易專業,需要考研嗎?

答:不需要,因為國際貿易講求的是實際操作,他是在實際操作中總結出來的一門課,論研究的話,一沒什麼必要,二是即使要研究也需要大量的國際貿易實操做基礎的。

理論與實際的差别在哪裡:比如 在學校的知識點裡,越過船舷是FOB術語關于買賣雙方風險的劃分界定,我好像記得有一個題目還是:

如果貨物在越過船舷的過程中掉落了,責任是如何劃分的。

實際操作中,沒有人去調監控并查看繩索掉落這個過程集裝箱是否越過了船舷。而是直接進入下一步,該怎麼挽回損失,是否購買保險,如何賠付,如何補貨。如果越過了船舷規定為買方責任,我們可以把責任推得一幹二淨,但往後的生意可能就結束了。

所以我一直說外貿的理論是在實際操作的基礎上總結而成,而并不是外貿操作圍繞理論展開。

我還記得去年一個和華為海外公司簽訂訂單的供應商向我咨詢的一個困擾:因為Incoterms 2010和Incoterms2000之間的某術語條款有部分更改,所以華為以該供應商違約拒付等。我隻能說,在國際貿易中真正的買家很少有拿一項術語的其中一條細則來大做文章,這不是正經生意人的做法。作為買家,關心的永遠是貨物質量、是否能如期收貨、貨款支付等問題。

選擇跨境電商還是傳統外貿?

這幾年經久不衰的問題,深圳做跨境電商确實很火,但我一直都說電商或者說跨境電商隻是外貿的一個形式,外貿不會因為是亞馬遜、SHOPEE、ALI改變生意的屬性,但我們不應該拘泥于這種跨境的形式,而是應該更全面的了解外貿,了解外貿的具體流程、如何通過各種方式開發客戶、如何跟客戶有更直接、心靈上的交流,如何了解不同平台的流量帶來的客戶角色、客戶屬性等。

我們過于把重心放在了這些獲取客戶流量的入口,過于依靠這些流程,确實在很短的時間内能夠出一些成績,但作為個人來說,成長是受限的。我一直都說,流程的東西并不是個人價值,真正的價值是你如何思考人性、生意的靈活性、供應鍊、客戶、市場。

這些東西是永遠都不會過時的,但流量入口等每隔一段時間就會換一種形式。

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