千亿体育

千亿体育

發布時間:2021-03-12 10:15:10

本文作者:

無論哪個行業,其實在最初沒有多少經驗的時候,都不好做;而顯然能力并不是一日之功,需要長期積累與沉澱,或有高人指點,才能突破自己的思維與能力局限性;

但大多數新人,基本都是完全被放養的狀态,即便有的公司聲稱提供業務培訓,也隻是一些稀松平常的基礎教學,對于暫時的外貿業務實操能力缺口于事無補;

所以,在工作初期,能不能留下來,關鍵還是看每個人的心理素質;

很多人承受不了當下環境與自我“短期無果”的壓力,迫使自己草草離職,結束了一份又一份工作,對自己越來越沒有信心;

知乎上有人咨詢

本人今年6月畢業後成為了一名外貿業務員,目前工作了快半年了卻遲遲沒有出正式訂單。

說說公司: 

5-10年前是可能是行業的佼佼者,最近幾年卻一直在走下坡路,加上行業不景氣,給我一種公司随時可能倒閉的感覺。

目前隻有一個阿裡平台,且形同虛設,該平台不燒錢,主打産品還因過于敏感無法上架。

沒有獨立站、沒有SEO和社交媒體宣傳,目前成單主要來源于老客戶,參展雖多,卻收益甚微。

再說說我: 

工作的幾個月間,沒事就滿懷熱情地泡在福步論壇和冰大的外貿高手系列中,學習如何主動開發客戶以及提升自己的個人能力。阿裡上的非主打産品傳了近1000個,比其他業務員的都多,開發信也是不斷地進階,卻遲遲未能等來正式訂單,然後熱情逐漸消磨殆盡。

而我的同學每天光是阿裡上的詢盤都經常比我一個星期的詢盤多,不定期還會參加各種培訓,而我卻像是被放養的一樣全靠自己摸索。

雖然我的底薪可能比同期業務員的平均水平高一點,但是提成點卻低的可憐,加上手上的客戶不多還都是老客戶,每個月提成隻有幾十塊,最多不超過兩百塊。感覺自己對不起公司,隻能拿底薪,又覺得繼續待下去不利于自己長期的發展。

可是現在跳槽的話工作經驗不滿一年,而很多公司招聘都明确要求應聘者擁有至少一年的外貿經驗,這又會對我的面試通過率産生影響。

希望各位知乎大佬支支招,為迷茫的外貿小白指引方向。我是該繼續待在這裡等滿一年後再跳槽還是立刻就跳槽?

其實,任何一份工作,都是值得自己深究的,而不是草草離職,因為離職根本解決不了實質問題——能力欠缺;

任何人,持續在一個地方工作,必然存在兩個可能:

一,能賺到經驗;
二,能賺到錢;

如果既賺不到經驗,又賺不到錢,不走還等什麼呢。不過在走之前,最應該想清楚,究竟自己為什麼在這裡賺不到錢,也賺不到經驗,會不會換一家公司還是這樣(如果真的是個人問題,那你頻發換公司,也隻能惡性循環,于事無補),基于此情況,請認真考慮以下問題:

01

導緻當下這種兩難境況的,是個人問題還是公司問題?

02

如果是公司問題,是公司的什麼問題?

能否解決或改觀?

如何解決或改觀?

03

如果是個人問題,是個人的什麼問題?

能否解決或改觀?

如何解決或改觀?

想清楚以上問題,再考慮如何解決以及是否辭職,對你會更有幫助,持續盲目跳槽,解決不了你的能力欠缺問題

當然,Mike要講的不止這些,還有一些對于這位朋友上述内容的拙見,僅供參考;

公司5-10年前是可能是行業的佼佼者,最近幾年卻一直在走下坡路,加上行業不景氣,給我一種公司随時可能倒閉的感覺。目前隻有一個阿裡平台,且形同虛設,該平台不燒錢,主打産品還因過于敏感無法上架。沒有獨立站、沒有SEO和社交媒體宣傳,目前成單主要來源于老客戶,參展雖多,卻收益甚微。

“公司以前混的很好,可現在卻持續走下坡路,甚至随時面臨倒閉”,這個現象其實很常見,你會發現很多以前單純依靠阿裡平台做外貿的公司,現在大多處于這個狀态,尤其是在阿裡改革政策以後(其實大多平台的政策改革都是源于上次谷歌算法的改變,為了迎合數據調整規則,避免被降權或遭受其他相關懲罰,影響流量),更為顯著;

在做好阿裡巴巴國際站,究竟要投多少錢?一文中,已經講的很清楚,以前的阿裡隻需要做個29800的基本付費賬戶,持續大量的上傳産品,就可以獲取很多很多流量,進而獲取大量詢盤(2011年~2013年,Mike就在用阿裡,就是這個套路,而且這種操作是符合當時的平台政策和谷歌算法的);

也就是在那個大環境下,很多人開始建站群(這在當時算是聰明人,而不是死守平台,加上平台上發布的海量産品信息,如虎添翼,詢盤根本處理不完,抱歉,無形中也附帶誇了自己),瘋狂發産品信息,大量堆積關鍵詞,效果顯著,狠狠地賺了幾年;

那個時候的業務員,要求每天發布海量産品信息,有的瘋狂者一天能發幾百上千條,甚至有的第三方公司還推出了批量發布産品的軟件,一時大賣,同樣狠狠地賺了一筆;

但是,自從谷歌算法變了以後,開始懲罰堆積産品、堆積關鍵詞的做法,為了“保命”,各大平台政策也跟着發生了翻天覆地的變化,要求立刻删除大量重複信息,避免被懲罰;

于是,很多單純依靠阿裡平台“大量鋪貨”的公司傻眼了,一時間竟不知所措,不知如何是好;

接着就是後面推出的金品誠企、P4P,大家聽了一次又一次的阿裡培訓,或在客戶經理一次又一次的拜訪洗腦後,好似抓住了一根救命稻草,瘋狂充錢,然而一年幾十萬、上百萬燒進去了,效果慘淡,一臉懵逼;

很多公司和上面提到的公司一樣,甚至連自己的産品官網都沒有,平台投進入的錢也根本賺不回來;

但是,這并非全是平台的鍋在做好阿裡巴巴國際站,究竟要投多少錢?一文中,已經講的很清楚,在阿裡巴巴燒了很多錢還做不好,基本存在3個問題:

①操作有問題,P4P應該也是有操作技巧的,亂燒未必有效果;

②收到的詢盤質量太差,要麼是釣魚郵件,要麼是虛假詢盤,要麼是類似C端的小批量訂單;

③詢盤不等于訂單,平台隻提供詢盤,不能為你的不成單背鍋,業務員談判能力差,詢盤/訂單轉化率低;

“參展甚多,卻收效甚微”,從這個層面也可以明确看出,該公司外貿業務員的能力絕對是有嚴重問題的,不然不至如此地步;

“同事參加各種培訓,每個月詢盤比自己多很多”,這說明參加培訓的同事在阿裡的操作上比你更加專業,但是公司生意慘淡,也說明你們沒什麼訂單;

參加阿裡培訓隻能提高你們的平台操作能力或“充錢”熱情,無法提高你們的拿單能力,詢盤不等于訂單,這也不平台的鍋;

“現在跳槽的話工作經驗不滿一年,而很多公司招聘都明确要求應聘者擁有至少一年的外貿經驗,這又會對我的面試通過率産生影響”,這個想法看似有道理,卻是實打實的錯誤思維;

實際能力,才是一個業務員最該追求的東西,而不是虛無缥缈的工作年限,如果是一個專業的外貿人面試你,幾句話就能問出你幾斤幾兩,你的簡曆上就算寫着十年外貿經驗,也毫無意義

轉載于:公衆号-Mike外貿說

本站所提供的文章資訊、軟件資源、素材源碼等内容均為作者提供、網友推薦、互聯網整理而來(部分報媒/平媒内容轉載自網絡合作媒體),僅供學習參考,如有侵犯您的版權,請聯系我們,本站将在三個工作日内改正。

納姆網絡憑借多年的外貿網站千亿体育网址制作經驗,堅持以“好的外貿網站=出單的外貿業務員”為宗旨,累計為2000多家客戶提供品質外貿建站服務,得到了客戶的一緻好評。我們一直用心對待每一個客戶,我們堅信:“善待客戶,将會成為終身客戶”。納姆網絡能堅持多年,是因為我們一直誠信。我們明碼标價(中小企業做外貿網站需要多少錢),從不忽悠任何客戶,我們的報價宗旨:“拒絕暴利,隻保留合理的利潤”。如果您有外貿網站建設、外貿網站改版、外貿網站維護等方面的需求,請立即咨詢右側在線客服或撥打咨詢熱線:18907337671,我們會詳細為你一一解答你心中的疑難。

相關文章

写给所有外贸营销朋友的一封信

寫給所有外貿營銷朋友的一封信

2021年,我希望和更多的朋友,更多的營銷從業者一起探讨企業的互聯網營銷。我想要所有的人都可以以最低的成本進去互聯網,并且以最快的效率去做互聯網營銷。如果你也有興趣和激情做互聯網營銷,請讓我們并肩同行。

點擊查看詳情

準備開啟WordPress外貿建站?

我們相信高端漂亮的網站不應該是昂貴的,這就是wordpress對每個人都是免費的原因
堅持以“好的外貿網站=出單的外貿業務員”為宗旨,并提供價格合理的wordpress建站套餐