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發布時間:2021-03-10 9:33:28

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現在有很大一批人做外貿是完全依靠阿裡巴巴的,因為在他們眼裡,外貿就是阿裡巴巴,阿裡巴巴就是外貿,殊不知,阿裡巴巴也隻是外貿渠道之一而已,根本沒必要死守一個平台,放棄其他途徑,多渠道發展才是王道。

很多人在阿裡上每年花費十幾萬、幾十萬、甚至上百萬,效果卻不是很好,于是開始懷疑,是不是自己的操作有問題,是不是燒的錢不夠;

的确,花了那麼多錢還是效果不佳,首先能夠說明的就是你的操作的确存在問題,但是絕對不是錢燒的不夠的問題,因為目前的成本額已經很吓人了;

在阿裡巴巴燒了很多錢還做不好,基本存在3個問題:

①操作有問題,P4P也是有操作技巧的,亂燒未必有效果;
②收到的詢盤質量太差,要麼是釣魚郵件,要麼是虛假詢盤,要麼是類似C端的小批量訂單;
③詢盤不等于訂單,平台隻提供詢盤,不能為你的不成單背鍋,業務員談判能力差,詢盤/訂單轉化率低;

現在的阿裡巴巴已經不是2011或2013年左右的阿裡巴巴,近幾年阿裡的變化可謂是翻天覆地,遊戲規則徹底變了;以前隻要批量堆積産品關鍵詞,瘋狂發布産品,積累産品數量,就可以得到很不錯的流量,進而得到很多詢盤,而改革後的阿裡主流趨勢就是P4P,燒錢拿詢盤。

對于絕大多數B2B平台來講,流量是王道,沒有流量,就沒有詢盤;所以,能肯定的一點就是,想要把平台做起來,就必須燒錢,如果你隻是花錢開了一個幾萬塊的基本賬号甚至說是租用一個子賬号,想要不燒P4P,或者少燒錢,試試水,基本上都是給别人墊底的,等于是拿錢扔着玩,沒有太大意義;

很多人聽了阿裡銷售的推薦,說你的某個同行公司在阿裡開三四個、甚至八九個、甚至更多阿裡平台,效果不錯,收益頗豐,你看人家現在的規模那麼大,于是聽信了的人回去就瘋狂充錢燒P4P,到最後,很多人恐怕連成本都收不回;

Mike有個徒弟,他們的公司目前就是這個狀态,阿裡一年燒一百多萬,效果不行,于是找了一個年薪50萬的運營,還是不見起色,一年150萬,你确定你賺得回來?

先不說銷售口中的公司是否真實存在,單說公司規模,那是人家自己一步一個坑踏出來的,并不是因為投了阿裡平台才發展到今天的規模,說瘋狂投資平台才走到今天這個位置,這簡直就是偷換概念。

并不是否認阿裡的價值,這麼大的平台,存在必然是有原因的,隻是告訴你,想要不怎麼投錢就在阿裡上吃肉,這是不可能的,持續海量燒錢的,流量都跑到人家那裡,收到高質量大客戶也不足為奇了,但是有幾個小公司能扛得住這麼造?

而且現在在做阿裡的人應該心裡都很清楚,現在的阿裡越來越趨向C端發展,越來越像天貓,很多都是非常小的小訂單!換做其他B2B平台,是一個道理,花錢未必就能得到多少詢盤或客戶,我們需要學會平台以外的客戶開發能力,才能夠綜合穩步發展。

還有現在一個比較普遍的現象就是,很多公司連官網都不做了,就拿阿裡店鋪當官網,覺得平台就花費數萬了,再花幾千做個網站沒必要。

單一依靠平台做外貿,你能做的唯一一件事,就是想辦法提高流量,因為有流量才有詢盤,你如果不燒P4P或者砸錢太少,自然沒多少流量,沒流量就代表不會有詢盤,沒詢盤就不會有訂單,所以,别說肥肉,恐怕連肉湯都喝不到!

如果想要低成本穩步發展,除了平台,還可以參加展會(當然展會成本最低也要數萬了,也不低),最好還要學會自主開發(基本上零成本,問題是,沒幾個人會,現在大多數外貿業務員都是淘寶式客服,脫離阿裡巴巴平台,什麼也不會)。

當然,還有一條路,就是産品官網+SEO+SNS,通過自主引流來獲取詢盤,這個和谷歌開發是不沖突的。

所以,問題的本質并不是阿裡還有沒有用,值不值得投資,而是你自身的能力是否允許你擁有更多别的選擇;阿裡并非不能做,而是看你到底有多大本事或者多少資金,公司的運營成本和後期收益是否匹配是最值得思考的問題!

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