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發布時間:2021-03-05 10:26:14

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獨立站,在這兩年貌似是個非常火爆的話題。

在一些跨境圈子裡,你也會經常看到一些獨立站的廣告,這些廣告詞通常是這樣的:

“都2020年了,你還不來做獨立站嗎?”

“抓住最後一波紅利,獨立站可以滿足你。”

“選擇獨立站,擺脫平台束縛,培養私域流量。”

這些廣告語往往充斥着很強的誘惑力,讓不少新手賣家頓時感覺心潮澎湃。

那麼,獨立站究竟适合什麼樣的跨境賣家來做,今天我們就來分析一下這個問題。

獨立站,顧名思義,也就是獨立的站點。

所謂“獨立”,指的是獨立于Amazon、eBay、Wish等平台之外。

其實Amazon和eBay我們也可以叫它們“獨立站”,隻是現在它們做起來了,知名度太高了,況且又吸納了很多第三方賣家,所以由“獨立站”就變成了“獨立平台”。

國内的很多大賣,也早就開始布局了自己的獨立站陣營。

以國内大賣的标杆Anker來說,獨立站占年銷售額的比重是逐年加大的,Anker也在獨立站上收獲了很多的鐵杆粉絲。

Anker的獨立站的入門界面非常的簡潔大方。

亚马逊 or wordpress独立站?卖家该如何选择?

當你準備進行下一步浏覽時,頁面就會彈出一個注冊會員的提醒。

一般購買欲望較強的買家,這時候就會注冊一個賬号。

這個時候你的個人聯系方式等信息就會進入到它的信息庫裡。

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在其第二個電腦界面裡,詳細的區分了試用區、新産品區、折扣産品區。

這讓有不同購買需求的顧客都能輕易找到自己中意的産品。

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參觀完Anker的獨立站,下面我們來看一下獨立站的優勢。

獨立站的優勢其實還是非常明顯的:

比如說獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平台的各種政策的限制,可以自己确定自己的運營方式。

就像亞馬遜時不時的就要封賣家的店鋪+删除店鋪的review,獨立站賣家就可以免受這類事件的影響。

再比如說獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人信息,從而可以建立自己的精準私域流量池。

亞馬遜隻是賣家賣貨的平台,亞馬遜不允許賣家與顧客建立很私密的關系。

亞馬遜害怕賣家會帶走自己的客戶,所以在站内信中,一些包含聯系方式的郵件,都會被處理後再發送給顧客。

而獨立站,就可以源源不斷的将進入站内的顧客通過一定的方式進行挽留,當顧客形成了一定的消費習慣時,這個顧客就是你獨立站的穩定客源。

最後,長遠一點來看,獨立站還可以向賣貨的平台發展,就像amazon一樣,不但自己賣貨,還讓别人來賣貨,每天躺着收取傭金和其他雜費。

行業标杆Anker最近在招聘網站放出了海量的新崗位招聘計劃,也是在為創建自己的第三方平台而蓄積力量。

但是,獨立站真的适合小賣家和新手賣家去做麼?

這個還是要看賣家個人的實力情況。

這個實力,不僅僅指資金實力,還是運營等各方面的實力。

比如說獨立站的流量來源問題。

在亞馬遜站内,你可以通過關鍵詞搜索引流,可以通過PPC廣告付費引流,還可以通過其他方式引流。

總之,方式可謂是多種多樣。

即便你不引流,在某些藍海小類目,可能還有很多的免費流量能分到你頭上。

但是在獨立站,你的引流方式隻能靠自己的付費推廣。

獨立站本身是不自帶流量的,賣家需要通過社交媒體(Facebook、INS等)、SEO、SEM、EDM、Google等渠道,把流量引入引入自己的網站或落地頁。

操作這些廣告需要一定的資金,也需要一定的技巧,沒有一定經驗的賣家,操作起來很有可能是花費很多、效果很少。

我們來看一下Anker獨立站的流量來源構成,這也基本代表了獨立站能獲取到的所有流量來源。

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如果你在亞馬遜等平台上都引不到流量,那麼進入引流更為複雜、代價更為昂貴的獨立站,那結果會更加困難。

況且獨立站的前期投入較大,資金回報較慢,新手賣家的資金實力能不能抗住長期的虧損或是不盈利,這點在進場前都要去考慮清楚。

現在确實有很多的賣家在獨立站實現了巨大的成功,但是仔細的分析一下這些賣家,你就會發現一個共同點。

他們要麼資金實力雄厚,要麼在平台已經有了足夠的經驗積累,這些因素都促使他們能在進入獨立站時候迅速的站穩腳跟。

但是,如果你是一個徹頭徹尾的新手,我不建議你從獨立站開始。

像亞馬遜、eBay等,雖然競争激烈,但是流量相對獨立站來說還是比較cheap和easy。

如果你在平台都無法成功,很難想想在獨立站你就會成功。

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