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發布時間:2021-02-25 8:37:53

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我是在毫無準備的情況下就開始soho之路的,被以前的一個同事算計,然後跑到我上班的公司面試, 然後當上我們的外貿經理!我隻能說那時候真的是太菜了,被人一而再再而三的算計。

之前這個女人在以前公司上班的時候利用職務之便就明目張膽的搶我單,我操作阿裡比較在行,她可以直接對我說我的詢盤多,要把我的詢盤分給其他sales。我隻能說也許她确實不喜歡我吧,沒想到我到另一家公司上班了,她還陰魂不散的算計着跟過來了。

每每想到這裡就想扇自己幾個耳光,後來在老闆挽留無效後,我還是選擇離開了。然後就這樣開始了我的soho之路,無客戶資源,無平台,也沒有突出的個人銷售技能,現在回想,隻能用兩個字來形容那時的我,”菜鳥“。

所以說我的soho路走的确實很冒險而且很沖動而且很艱難,現在的我不建議跟我一樣這樣開始soho之路。決定踏上soho之路,首先要面對的就是心理變化。從菜鳥到初步正常,我認為先應該克服以下幾個心理過程

  • 孤獨

上班族都是朝九晚六,上班之餘還可以跟同事扯扯淡。就算一天不講話也不會感覺到孤獨,因為知道至少身邊還有人。那種生活是忙碌且疲憊的!但是soho就不同了,在初期,大睡特睡的補充之前長久缺乏的睡眠,有時睡到12點然後跟餓死鬼似的下樓找食。

然後就開始恢複工作,覺得該認真工作了。然後堅持了一天兩天之後就開始覺得孤獨開始侵蝕内心。Soho路上,是孤獨的。因為是創業,這不是休假,所以就算你有時間,也不能找朋友耍。一個禮拜一個人在家裡不講一句話這對soho來說是在正常不過的事情了。

我有最高紀錄兩個月沒和人交流過,除了家裡沒食了,下去買個菜,說兩句話。要不是那時聽到了自己的聲音,真覺得自己是不是啞巴了。這個過程是非常孤獨的,一開始我受不了,周末就找時間約朋友出去,但是周一到周五就決不能出去,非常難受!這也是一個讓你安靜的過程,一個創業者如果安靜不下來,那麼無意是有缺陷的。

  • 迷茫

經曆了孤獨之後,就開始迷茫了。在糾結于要不要開平台,糾結于自己的産品是不是适合現在的自己;糾結于自己的開發信是不是寫的不對,要不然客戶怎麼老是不回。我的問題估計也是現在很多外貿sales普遍存在的問題。

自身開發客戶能力不足,非常依賴公司的平台。要麼展會要麼付費平台,整體盯着這兩個,一旦沒有了這些平台就不知所措。從畢業到現在,我也有過蠻多同事了,你問她怎麼開發客戶,都是一頭霧水的。

要麼就是對怎麼開發客戶沒有一套自己系統的方法,所以一說學習,總是大把大把的外貿同行樂于前去。所以外貿從業者不敢貿然離職,他們大部分會帶走一些客戶,然後慢慢開發。Soho的第二階段就是迷茫,又着急又迷茫。

  • 無效率

經曆過前兩個階段,第三階段就是幹活沒效率了。原因有一下幾點:

  • 1)吃老本着急  因為開發客戶不是一下兩下就出來的,需要時間積累,這在沒有工資的情況下,特别令人着急。越着急越自亂陣腳。 
  • 2)無系統綱領  一個人容易無組織無紀律,你可以工作到淩晨一兩點,也可以一覺睡到12點,然後在悔恨内疚中開始一天的工作。  
  •  3)學習階段  soho對你來說是個全新的東西,你會發現你有全部的東西都需要你自己去做去學,而嘗試新的東西就會需要大量的時間,你會發現你工作了一天,總感覺自己啥也沒做。  
  •  4)事情太多,不知道從何開始,心煩意亂,效率地低下。
  • 消極

幾個月都沒單沒新客戶是很正常的事情,如果你每個月都有新客戶,那才是不正常的。我認識很多個soho一出來就有客戶支持他們。但是在合作的過程中還是有各種問題,客戶現在支持你不代表永遠支持你。

突然不支持你了,這就完蛋。你要相信,無論有單沒單,你都會很累,很煩,很多消極的東西每天侵擾着你。沒訂單愁訂單,有訂單愁穩定,愁貨源,愁工廠,愁可持續帶來客戶渠道!這些東西會讓你疲憊無比,所以很多人沒能堅持下來。

基本上就是這幾個狀态,經曆過來了你會發現你成長了許多。Soho都會經曆這些狀态,當你煩惱的時候告訴自己堅持,連我們這些菜鳥都走過來了,你一個精英有什麼理由放棄呢?

轉載于外貿表姐https://www.sohodiary.com

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