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發布時間:2021-02-25 8:31:29

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不知不覺學習米課已快一年,有過激動,有過彷徨,慢慢地歸于平淡并逐漸對米課形成了更深的認識。

米課究竟是教什麼的

就目前的米課課程體系來看,米課的中心思想是教大家做外貿Online Marketing,兩大核心主題為:建站、推廣。

由此中心思想可以看出,米課與傳統的外貿方式有着一定程度的沖突。在接觸米課之前,我所知道的最常見的最外貿的幾種方式便是:參加展會、做收費B2B平台、雇一幫CET6、TEM8的業務員來發開發信和打電話。而米課主張的是高大上的純online marketing的方式,大大的增長了我們對外貿手段的見識。原先覺得整天無事而做的人們,突然發現信息量如洪水般湧來,腦袋已經跟不上知識更新的進度。

學習米課是否有成效

每一個認真學習了米課的學員都不應該否認米課的成效,最起碼的它刺激了你的大腦,為你建立了學習目标,劃清了學習範圍。

但米課絕對不是“賺快錢”的法寶。接觸過米課的學員一定會贊同,米課極其偏重技術性。對電腦、網絡不熟練的朋友一上來很容易就犯暈,一大堆專業名詞術語令人眼花缭亂。很多學員都卡死在WP建站這一環節上,導緻後面的課程無法得到運用。當然也有少數朋友極富天賦,領悟力強、動手能力佳、且執行力驚人,早早的通過米課賺到了一桶金。這樣的人才畢竟是少數,絕大多數人要經過漫長的學習過程甚至通過團隊的合作才能逐漸掌握這些技能。

我們應該以怎樣的一種心态來看待米課

由于課程的高技術門檻,米課是不具備短期收益的。遠不如參加了一場展會或者開通一個B2B平台來得效果明顯。這也讓一部分學員對米課産生了懷疑,甚至由于感到太困難而導緻了放棄。經常泡Q群的朋友會發現一個有趣的現象,無論哪一個米課群,經常發言讨論的學員會随着時間的推移,慢慢的銷聲匿迹,随之又會出現另一波激情澎湃的學員取而代之。學得好的已經開始忙得不可開交,悶心發大财了;學得不好的可能已經好久不登陸米課,甚至考慮轉行了。

我一直對米課持的态度是:師傅領進門,修行靠個人。修行從來都不會是件短期的事情,必須戒驕戒躁,如此堅持下去,每一天我們都在進步。

我們無須再探讨米課價格貴不貴值不值得投資,因為事實已經擺在眼前了。光是比比自己與沒有了解過米課的人們的激情與鬥志,就知道區别了。我們處 在知識經濟時代,知識就是經濟,對于知識的投資是最能保值和增值的。我很佩服咱群裡的外貿新人王——顔sir,rambotech.com的站長。除了他的才華橫溢與人見人愛的積極處事态度,我最欣賞他的是舍得對獲取知識的無條件投入,不計成本不算回報率,哪怕耗光積蓄了借錢。是什麼讓一個畢業生在短短一年時間就能與同學們拉開巨大的差距?難道是他長的特别帥麼。。他的外貿營銷,seo技術,甚至英語都是向國内外頂尖的老師學習的。一個剛出社會的小子就有這樣的格局,的确難能可貴。

想成功就要跟成功者在一起。這話聽起來絕對沒錯,問題是成功者為什麼要和你在一起呢?如果成功者不是你親戚,不是你朋友,你又沒有什麼能夠吸引他的特質,那就花錢呗。有名的“跟史玉柱談話3小時”活動,競拍價格一度上升到230萬。3個小時=230萬,所有的參與者都稱“太值了!”有的時候,過來人嘴裡吐出的一個“關鍵詞”可能就是解決你冥思苦想良久難題的key。

學習米課這條不歸路,我們将何去何從

讓我們回顧一些本質問題,學習米課無非是想掌握更加前沿有效的開發客戶技能,讓自己的生意越做越好,不論是對于打工者還是創業者來說,都是想增強自身的籌碼,賺更多的錢
要想賺更多的錢,要想把生意做大,你就絕對不可能是一個純技術性人才。米課一定隻是一個過渡性的技能,終有一天你不再自己天天登陸網站後台,盯着google的排名,關注自己的社交平台上又多了幾個粉絲。遲早有一天,你要學習管理知識,談判技巧,投資理财,融資渠道等等。

遠的咱就不說了,就說眼下的,米課隻占銷售中的一部分能力,甚至可以說是很小的一部分,僅僅是讓客戶找到我們。我們要做的還有許多許多。銷售是一項綜合能力要求很強的工作,在任何一個環節都不能放松,都要做到極緻才有可能完成訂單。同樣的十個詢盤,有的人能轉化三五個訂單,有的人一個也抓不住,這其間的區别可就千差萬别了。對于很多soho來說,有的時候一兩個關鍵的訂單可能對未來起了決定性的作用。

米課很難,難在它不但涉及的内容多,而且每一項細分技能都很深,鑽研下去一定會是無底洞,我們要學會判斷和取舍。建站很重要,但是不一定每個人都非得學,難道做外貿的人就一定要會自己建網站麼,人還是要做自己擅長的事情更容易成事,取長比補短更有效果。我建議大家在學習米課的時候,一定不要放棄你慣用的哪怕是傳統的開發客戶手段,如果你的alibaba後台耍得很好,你就繼續加強,如果你寫得一手好開發信那就繼續google客戶去,這些手段曾一度讓無數人緻富,它們才是你眼下的飯票。如果你徹底抛棄了它們,孤注一擲的投奔米課,除非你很有天賦,除非你很有錢耗,不然結果不容樂觀。

筆者也是一名SOHO,接觸外貿的時間不長,一年前辭去外貿經理職務選擇了陌生的産品從零開始。想想那段時間壓力真心大,别說沒有客戶沒有訂單了,就連供應商都沒有,産品資料全部自己整理,照片視頻一點點去工廠裡湊齊,自學PS,Indesign,CAD,做圖片,做宣傳冊,做效果圖,注冊離岸公司,離岸賬戶,然後依着米課的教學慢慢的摸索WP完成了自己的網站,我知道再繼續學習下去可能就會出現入不敷出的現象了,于是果斷暫停了學習。

我選擇了自己最擅長的開發信手段,雖然這樣低效的方式令MRHUA及衆多米課學員所不屑,但是這是我目前能掌握的最佳技能。google搜尋潛在客戶一直都是我的優勢,我用自己最擅長的開發信+第一眼感覺良好的網站+制作精良的brochure及效果圖去打動客戶,然後用crm系統将所有回複了我郵件的客戶管理起來,定期跟進。終于,訂單慢慢的浮出了水面。我很享受客戶給我詢盤的時候帶上了我編制的産品型号,說明他們有在關注我。

當接了一定的訂單後,我知道自己已經沖破了SOHO最初的危險期,倒不完全是金錢的力量,更加重要的是,驗證了這條奮鬥的道路是光明的、正确的,模式是可以複制和優化的。這時候重新拾起米課,惡補了幾天的PPC後開始在google上大把撒錢,可能學藝未經,燒錢的速度遠遠比我現象中的要慢的多,不過帶來了幾個不錯的意向客戶,google來的客戶我報價起來那是毫不留情,令我意外的是居然沒有人喊貴, 隻因我做的是屬于周期很長産品(一個項目下來經常要三五個月),客戶還沒有下單但是保持了不錯的溝通。CRM系統的強大之處不知道各位有沒有體會,我是深受其益的,傳統的excel+郵件客戶端方式管理客戶根本無法滿足需要大量發送郵件的我。後來接觸了CRM,徹底解決了我管理客戶的難題,幾百個意向客戶躺在那裡,我一眼就能知道每一個客戶的情況,我知道今天需要跟進哪幾個客戶的什麼事項,我知道這個客戶下一次跟進是什麼時間和事由。放一張圖片大家就能懂得,等我有空了會專門發帖詳細講解。

自我感覺自己是個具備正能量的奮鬥型青年,雖然已到而立之年,可實現财富自由生活幸福的夢想從未衰減,希望能在這裡結交到良師益友,共同度過一起成長的美好時光。

網友Charles分享

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