千亿体育

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發布時間:2021-02-24 9:31:43

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網站是soho一族必備的開發客戶及公司展示的工具,針對預算的不同,網站也可以建成不同的水平。如果要去追求功能的多樣化,那一個網站幾萬塊錢都是很正常的事情,但是功能完善的網站就真的适合soho嗎?我看不盡然。

其實建網站最好的方案還是做适合自己的網站,有預算,一步到位當然好,但是soho不容易,我們需要且行且珍惜啊。建站公司最常見的廣告詞就是,建了網站,然後來了多少封詢盤,然後各種圖片展示。真的可以通過網站來那麼多詢盤嗎?可以的,但是對絕大部分外貿soho人來說不可以,對幾乎所有的建站公司來說也不可以。

一、最常見的外貿網站大忽悠

你一定聽到過營銷公司這樣的推銷廣告:你把網站項目外包給我做,建站+谷歌SEO+谷歌PPC,這樣我可以保證你網站詢盤收不停,沒有等待時間,網站一上線就可以收詢盤。

我就不說隐藏在背後的高價操作費了(少則3萬多則10萬),單單是這種模式是否可以成功?這種模式對于營銷高手是可以成功的,我們很多人都在這麼玩。而這種成功是基于以下幾點:

  1. 網站設計合理,(營銷型網站)
  2. 網站持續性的優質内容(可以吸引客戶,優質的内容越多,引流之後能收到的詢盤就越多)
  3. 操作PPC的手法至少是要比較精準的(越精準就可以用越少的錢去獲得越多的詢盤)
  4. 是在用精緻的谷歌SEO操作手法在做SEO

第一點絕大部分的外貿建站公司都可以做到(除非是你真的遇到了黑心老闆,拿了錢還不給你好好搞)。第三點,牛逼一點的營銷公司也沒啥問題。第二點持續性的優質内容确是大部分營銷公司做不到的,要知道,他不是做外貿的,他怎麼可能知道在你的行業裡,什麼樣的内容是優質的内容?

當然,他們可以去學,隻是這學習的代價都要算到你的頭上,還不見得學的好。另外,人家願不願意學還是一回事,如果我接一個單子是3萬,你給我十萬,我也不見得願意學,因為這學習的時間我可以接很多其他的單子。當然,你給我十萬,傻子才不接呢,你自己都不知道什麼内容優不優質,我随便弄點内容糊弄你,這十萬不就到手了嗎?完全沒了信任感了。。。。但是你有什麼辦法?

再說到SEO,如果拿排名作為衡量一個seo案子是否成功,那麼就太簡單了。但是現在早已經不是說你排名好,seo就做得好的年代了。現在的seo講究穩定的排名策略,高效的詢盤轉化,也就是說我做seo,不僅要排名第一,還要長久的排名第一,此外,還要有很高的詢盤轉化。做成這樣,就真的很費時間了,如果人家營銷公司都這樣幫你做網站seo,就離倒閉不遠了。

好吧,那麼你可能會問, Kiwi,那按照你的說法,就沒有可靠的辦法了? 事實就是這樣,你隻能做好你能力範圍内有限的事情,至于不可控的事情,你隻能去花更多的錢去獲得比較少的效果,誰叫你不懂呢?是吧。當然,最省錢的辦法,就是找到那個可靠的網站詢盤操盤手,他要是願意幫你操作,你就可以用同樣的錢獲得更多的詢盤。

那麼這能力範圍内有限的事情首先就是包括一個還算不錯的網站了。如果這一步都是錯的,你真的沒必要去花大量的錢去做seo,去做付費廣告了,越往深處做下去,隻會讓你陷入更深的更大的經濟投入而不能得到好的效果。

二、不想被騙就要做好自己的定位

我們這些小賣家,小生意的外貿人,根本就不具備做大站的資源,所以咱們從實際出發。實際就是你預算不夠,但是你願意付出更多的時間。而再好的網站,哪怕是seo高手去維護他,單靠谷歌SEO,也不可能立即就有詢盤就有流量,你必須持續的去更新好内容去養它。一般新站需要三個月到半年的時間才能有詢盤,這還要在你堅持打理的情況下,沒打理一年下來也沒排名,沒詢盤的。所以,我才會推薦我的soho客人們盡早培養一個網站。

雖然我也知道,如果我給你營造一種有了網站就會詢盤不斷的假象,會對我的生意又幫助。但是事實就是這樣殘忍,我并不想騙你,如果你是一個隻想靠網站獲取詢盤的外貿SOHO,為了讓你不至于餓死,無論如何你都需要去投下谷歌付費廣告的。而 Kiwi認為最穩妥的外貿SOHO成功方法還是自己去開一個付費B2B平台做前期輔助,或者你有老客戶資源可以支持你。以上兩點你都不沒有,就把全部詢盤的希望都壓在網站上,注定是會失敗的。

外貿人還是要做好自己的定位,畢竟我們的優勢還是在外貿談判上面,不要把自己的時間都浪費在無盡的營銷seo的學習上,這樣你會在未來好幾年都發不了财。

大部分soho的現狀是這樣的,他們自己本身并不是很懂網站,很多客戶在交流過程中連空間服務器這些詞的意思都不知道。不懂網站,卻想通過積極的打理然後給網站帶來穩定的詢盤,這幾乎是不可能的事情。

但是對方又需要一個網站,這個網站需要能夠很好的展示他的公司,由于一開始預算的有限,他們甚至都沒有也不敢對網站有過多的期待,譬如一個月能收到多少詢盤這樣。也有稍微對網站有一點了解的,會提出我需要營銷型網站,速度要快,有獨立ip,還得有證書,這就有點内行了。

首先,營銷型網站是個功能強大的網站,更容易把流量轉化成詢盤;至于獨立ip, 證書這些也是一個優秀網站所需要的配置,但是其實說實話,提出這些也并不算很了解自己的需求。還是那句話,網站要多好,我都可以幫你搭建出來,核心的問題還是你對網站有多少預算。而針對soho,多少預算的網站才是比較合理的?

而soho對網站的需求其實并沒有他自己預想的那麼高,據我統計,大部分soho對網站的需求是這樣的。預算合理,簡潔大方,具備營銷性功能,這樣後期經過自己幾個月或以上的打理之後,可以時不時的來幾個詢盤。養的時間越長,詢盤就越多。

太貴的網站不是說不好,而是不适合大部分soho,因為大部分soho并不懂網站,就算花巨資做起來了也還是不會維護,照樣沒詢盤,到最後還不如人家一個展示站呢。我們需要的是性價比高的網站而不是貴的或者功能完善的網站,這樣不符合soho階段的發展需求。

二、 網站方案

分析完soho需求之後,接下來就是适合soho人的網站方案了。以下三種方案是比較普遍的:

1、千亿体育网址站

盡管這種網站我一點也不建議,但是外貿soho預算有限,資金緊張我也是十分的理解。我會給他分析,如果對方還是堅持做展示性網站,那我也尊重客人的意見。展示性網站一般的預算在1000-2000左右,淘寶還能搜到更便宜的方案,700多吧,也有500多的,如果是中文站,300多的也有。怎麼說呢,如果你壓根不期待你的網站有任何回報,就是要有一個網站暫時幫你度過一個需要網站的時期,你就可以考慮入手,不過真的是誰買誰後悔啊。到現在為止,Kiwi已經數不清有多少外貿朋友拿着他的千亿体育网址站來問我怎麼辦了。

展示性網站一般網站設計師是不想費時間去接的,因為這是一種很差的方案。這種網站建起來隻能展示公司基本的信息,沒有任何功能性可言,更别提會給你帶來詢盤了(如果内容強大,又多又好,千亿体育网址站也可以收到詢盤。隻不過花大量的時間為千亿体育网址站做内容為什麼不換套好裝備呢?這樣也可以為你轉化更多的詢盤啊)。網站其實就是一個公司的門面,公司實力越強是越注重這個體面的,這種沒有效果的網站,最後都毫無疑問的被抛棄掉了,白瞎了那近1000塊錢。而設計師也不想接,第一是利潤低,時間不值錢;第二就是這種網站沒效果,相當于把客戶作死了。

  • 千亿体育网址站是怎麼做出來的?

國内公司的千亿体育网址站大多是使用dedecms的建站程序做出來的,這種程序是國内非常流行的一個程序,隻不過漏洞非常多,用這種程序建出來的網站很容易就被黑了。著名的美國空間服務商Bluehost 都為此特意把dedecms的這個建站程序從他的空間裡移除了,原因就是被黑的太多,導緻bluehost空間都被黑停了很多次。

  • 建一個千亿体育网址站要多久?

千亿体育网址站的服務商域名和空間都是自己的(他絕不會主動告訴客戶,你最好自己買空間和域名),綁定好域名之後,直接在空間上傳千亿体育网址,再簡單修改下信息,一個網站就成了。平均一天建三個千亿体育网址站是沒問題的。谷歌對于要排名的頁面和網站都會有一個質量評估,所花時間越長的網站質量就越好。人家一個營銷站要花一個月,你的千亿体育网址站一天都不用,你拿這樣的網站去做排名,怎麼拼得過人家呢?

好吧,如果你真的決定做千亿体育网址站這個方案,那麼其實也沒必要自己特意去買一個空間了,一個空間也不便宜,一年也要500多了。買個空間放這種千亿体育网址站,真是浪費,直接租建站人的空間就好了,每年付給人家空間費,200-300預算不等一年。所以展示站的方案一般是網站設計費+空間租金+域名費用

我想過要怎麼對待這個展示站,雖然我挺讨厭這種方案的,但是我理解soho的不易,所以一般我會對客人的展示站也采用營銷的方式去搭建,雖然簡單,但是基本的營銷框架也起來了。保持正常更新,網站還是可以收到詢盤的,後期如果想升級網站,也直接在框架内改動就可以,這樣這個網站不至于淪落成廢站這樣。

案例:

  • https://102.trial.ly200.net/
  • https://105.trial.ly200.net/
  • https://106.trial.ly200.net/
  • https://109.trial.ly200.net/

這家公司針對這種展示性網站報價2800-3800元。

外贸SOHO到底需要什么样的网站?

再換一家看看報價,2900元起,而且是2900元/年,也就是這個網站你需要每年給對方2900塊錢。

外贸SOHO到底需要什么样的网站?
外贸SOHO到底需要什么样的网站?

好吧,突然覺得自己建站報價都太低了,看樣子是時候伺機漲價了,哈哈。展示性網站一般網站設計師是不想費時間去接的,因為這是一種很差的方案。這種網站建起來隻能展示公司基本的信息,沒有任何功能性可言,更别提要有持續的詢盤了。網站其實就是一個公司的門面,公司實力越強是越注重這個體面的,這種沒有效果的網站,最後都毫無疑問的被抛棄掉了,白瞎了那近1000塊錢。而設計師也不想接,第一是利潤低,時間不值錢;第二就是這種網站沒效果,相當于把客戶作死了。

如果真的決定做展示站這個方案,那麼其實也沒必要自己特意去買一個空間了,也不便宜,一年也要500多了,買個空間放這種網站,真是浪費,直接租建站人的空間就好了,200-300預算不等一年。所以展示站的方案一般是網站設計費+空間租金+域名費用

我想過要怎麼對待這個展示站,雖然我挺讨厭這種方案的,但是我理解soho的不易,所以一般我會對客人的展示站也采用營銷的方式去搭建,雖然簡單,但是基本的營銷框架也起來了。保持正常更新,網站還是可以收到詢盤的,後期如果想升級網站,也直接在框架内改動就可以,這樣這個網站不至于淪落成廢站這樣。

2、 性價比高的營銷站

這是soho人用的最多的一類網站,網站有較全的營銷功能,網站大氣,視覺效應好,網站速度也不錯,良好的設計,用戶體驗好。最重要的是頁面之間的黏性度非常強,讓客人看了一個頁面還想看另外一個頁面,牢牢的把客人鎖住。這樣的網站,轉化率高,好好打理,很快就有客戶上門。

而在功能方面,也嚴格按照關鍵字調查的結果去科學布局網頁。大到整個網站seo,小到一篇博客,都是十分講究,最終的目的還是把網站推到google千亿体育。舉個例子,就關于産品分類,都并不是你想怎麼分就怎麼分的。他必須是根據你的關鍵字調查,看看客人是怎麼搜你的産品,然後把常見的長尾關鍵字排進你的産品分類中。此外,就是下載功能,登陸頁,在線聊天功能,視頻展示等等等,無論是seo還是ppc,這個網站都可以輕松應付。這樣一個網站,可以讓客人360度的了解你,進而給你下詢盤聯系,要知道信任才是下詢盤的關鍵啊。這個網站建設思路,後面會專門開一篇文章去講解。

英文營銷站是怎麼做出來的?如果是英文營銷站,那麼必定選擇的是美國空間了,因為快嘛。千亿体育网址站的話就不一定,有良心一點的建站商會給你用美國空間,黑心腸一點的建站商就給你用香港空間。在建站程序上也選用國外最流行也對谷歌SEO友好的建站程序,Wordpress 建站程序。營銷型的網站每一個功能,網站的每一個設計都是設計師一步一步做起來的,除了有設計師的理念,還精妙結合了客戶的想法。一個好的營銷型網站必定是建立在設計師跟客戶溝通的基礎上的。這樣的一個網站平均需要花費設計師一個月的時間。

懂點網站的人都知道,這樣的網站設計費至少要5000起,再加上購買主機空間的錢,總共一套下來需要5000人民币了。不懂的人覺得貴,懂的人會知道物有所值。還有一點做的不錯的是這樣的網站是一錘子買賣,不涉及到任何續費性質的的費用。這點就比千亿体育网址站做的要厚道,畢竟千亿体育网址站每年還要收不少的維護費。(第一年550,第二年開始可能每年要360;第一年1000,第二年開始就可能要800)

對待這樣的網站,溝通很重要。而在soho外貿建站中,最大的問題就是資料不齊,外貿soho的資源有限,而網站要大氣高逼格,資料又是非常重要的,這裡隻能做到多溝通,還有耐心。

案例:

  • https://www.ukbumpkeys.com
  • https://hopentex.com (非響應式)
  • https://v-tac.eu
  • https://hedstrom.com/

3、 高端定制網站

大部分的soho對于自己要一個什麼網站,他并不知道,所以很大程度上需要建站人的建議,這裡也突出了選擇一個負責的建站人的重要性。而高端定制網站則适用于懂網站,對網站有高要求的公司,對方對自己要建一個什麼網站,非常了解。大部分情況就是對方直接丢給你一個網站,這個網站功能很強大,各方面都很優秀,然後你要幫他把這個網站給做出來。

這趨向于定制服務了,客戶要什麼網站,我們就給建什麼網站,精細工程啊。這個的費用也很高,一般都是6000+起。功能複雜的要更高,譬如商城,B2C站,還有有注冊功能的B2B站,在線支付功能的實現,這些都需要很強的技術才能實現。而對于網站硬性配置,要求也高,這麼大的一個網站服務器至少要VPS, 還需要專門購買CDN進行加速,獨立ip是基本的了,這些基本費用都得好幾千了,有的公司買個域名都花了十幾萬了,所以聽到誰誰誰公司公司花了幾十萬搞一個網站,也不稀奇。

對于soho,第二種方案是比較合理,性價比也比較高的,畢竟一開始投資下去,後面就基本上沒有費用了,又不用另外升級,也就不存在google的沙盒作用把排名搞沒了。

雖然網站是重要的工具,但是對于大部分soho來說,還是不要把全部希望寄托在網站上面了,前期好好的打理付費平台,預算少的好好google搜索客戶發開發信,先賺到第一桶金是最實在的,網站的話要做好先養一陣的心理準備。

轉載于:Kiwi建站筆記

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