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發布時間:2021-02-24 9:14:16

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外貿人在尋找外貿建站服務時,常常會被一大堆的服務内容給吸引到,同樣的價錢,當然願意選擇那種看起來服務項很多的服務,直到交了錢,才知道自己又入了坑。在選擇建站服務時,存在很多外貿建站誤區,由于很多客戶因為不專業,并不知道哪些功能是網站必須要的,而哪些功能又對網站有好處,哪些功能是不必要的,甚至有的功能是對網站是不好的, 這導緻客戶覺得服務項肯定越多越好,而忽視了真正很重要的東西。

這裡Kiwi以上次一個客戶發給我的外貿建站套餐為例進行分析,看看這份建站套餐到底值不值得外貿人花重金去購買。如下圖所示,這份外貿建站套餐包括三個部分,設計制作與網站配置,外貿雲平台系統功能,SEO營銷功能,接下來我們對這些功能一一分析。

市面上常见的外贸建站服务分析

一、設計制作與網站配置

設計制作與網站配置講的是網站設計這個版塊,也是最重要的版塊,畢竟我們是在尋找外貿建站的服務。這個部分有13個服務項,數量上肯定絕對占據優勢了,接下來我們對每一項進行推敲。

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1、網站所有權問題

Kiwi首先想分析下第四項,.COM 域名,美國高速服務器,SSL證書,安全打開速度快,用戶體驗高。為什麼把這一項放在第一個來分析,因為這一條看似不顯眼,卻直接影響着網站的所有權歸屬問題。

這一條規定是建站服務商會給你提供域名和網站服務器,這看起來是在為你省錢,但是這也代表着網站最終所有權歸建站服務商。域名和空間是網站的硬件設施,就跟房子的地基一樣,沒了地基,你房子做的再好,對方拿着地基就可以直接把你掃地出門,人家才不會管你建房子花了多少錢。通常服務商提供域名和服務器,也會要求你每年為網站續費,一旦停止續費,可以立即關停網站。

再說下為什麼Kiwi不推薦客戶用建站商的網站空間,因為建站商的空間客戶太多,放了很多網站,這些網站一旦出現問題,你的網站也會受牽連。此外,跟這麼多網站共享一個空間,會導緻網站的打開速度不快。此外,建站服務商跟你收取的網站維護費是會高出你的購買主機的服務費的,這意味着我每年花了更多的錢,卻享受到更差的服務。既然如此,我為什麼不自己購買主機,花更少的錢,獨享流量,讓網站速度飛起呢?而這一條裡提到的SSL證書,其實本身就是免費的,你購買主機時空間上會送你免費的SSL證書。

其實分析到這裡,已經可以判定這套服務是比較坑人的服務了,也沒必要繼續分析下去了。不管後續的服務有多好,隻要網站所有權有問題,其他都是浮雲。但是Kiwi想繼續分析,隻是想讓大家知道,服務項多不代表就好,因為很多服務項是有水分的,并不值錢。

2、網站與外貿的兼容性問題

我們做的網站必須要跟自己的産品與公司能夠很好的契合,隻有這樣,客戶在浏覽網站的時候才會體會到其中的專業性。我曾經遇到一個客戶找我咨詢,說他找了建站商做了個網站,讓我看下網站怎麼樣。我一看網站其實就是很典型的套了個千亿体育网址的那種展示站,做起來大概就一天的工夫,對方花近8000塊錢做這個網站。我問他為什麼要找這個建站商做網站,對方說他沒有網站要的資料,正好朋友推薦說這個建站商之前做過我這個産品的網站,資料都有,我隻需要提供我公司的名字,聯系方式就行,我覺得很省事,就找他做了。

我聽完沉默了挺久,然後問他,這樣的建站商不是職業道德有問題嗎?把客戶的網站數據直接拿來給你用,結果導緻你們兩個人的網站除了公司名不一樣,其他都一樣了。而這樣的網站谷歌這些搜索引擎是可以直接判定出來的,對你們兩個人的網站都不好,一個是抄襲,一個是被抄襲,而這樣做的網站跟你的産品和公司也不兼容,人家的設計怎麼能反映你公司的需求呢?而這些建站商都不管,數據都有,對方隻需要30分鐘,你的8000塊就到手了。

這個例子可能跟我們要分析的有點契合,但是有着相同的本質問題,就是網站是否跟自己的外貿生意很契合。在這份服務清單裡,有提到服務商會給客戶設計Banner, 以及圖片尺寸處理,注冊Facebook等SNS賬号,這就存在契合的問題。建站服務商主要應該是提供網站設計服務,在這麼短的合作時間裡,是沒法對客戶的産品及服務有很深的了解的,讓他們去處理這些,會讓網站直接變得很外行。

此外,我很不理解,為什麼這麼重要的SNS賬号要建站公司去幫你注冊,注冊完了賬号又是人家的了。

除卻上面兩項,其他的都是網站的基本功能,這個沒什麼好分析的了。後面Kiwi會分享下一個優秀的網站要具備哪些功能,這裡就不再分析。

二、外貿雲平台系統功能

這個版塊的功能其實不是網站的基本功能,但是卻是外貿常常需要的工具,如CRM系統,數據統計,詢盤管理等。把外貿人需要的工具放在這裡确實很有吸引力,但是卻忽視了一個重要的問題,我們在尋求的是外貿建站服務,網站的性能才是最重要的。

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而網站最重要的性能之一就是網站速度,把這些網站非必需的功能強行加到網站裡,會讓網站變得臃腫不堪,進而造成網站速度雞肋。網站就是單純的網站,目的是為了向客戶更好的展示公司,獲取詢盤的,獲取詢盤就是唯一目的。加過多的功能隻會讓網站變得不倫不類,最後忘記了本來建網站的目的。而至于這些功能,其實都有免費 的工具可以替代的,羊毛出在羊身上,你用别人的東西,就得花錢買,别指望這是别人免費贈送的。

三、SEO營銷功能

這個版塊的前五項都是網站的基本功能,這個沒法講。這裡Kiwi要分析下最後一項,網站集成多種外貿小工具,如彙率查詢,IP查詢,翻譯等功能。這些功能也是外貿網站用不到的功能,加到網站上隻能給網站帶來壞處,并沒有半點好處。先說下彙率,IP查詢吧,外貿B2B網站用不着,客戶在發詢盤的時候不會去查彙率。

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翻譯功能是一個很雞肋的功能,一般我是不推薦客戶去使用的。一是因為翻譯功能都是谷歌自動翻譯,會造成很多語法錯誤,影響客戶閱讀體驗。現在網絡這麼發達,客戶在挑選供應商上面有很多選擇,客戶為什麼不選擇直接的多語言網站而要找你這個錯誤百出的自動翻譯網站發詢盤呢?

其次是很多翻譯工具會自動生成很多對應語言的翻譯頁面,這些頁面基本上都是屬于垃圾頁面,對網站的SEO排名都是百害而無一利的。第三則是這類工具安裝好之後會嚴重拉慢網站的速度,經過很多次測試,一個速度不錯的網站一般在1-3s之間的打開速度,但是加上翻譯功能,打開起碼要5s了。網站速度慢,客戶打開等半天,人家直接就走了。在速度和翻譯功能面前,首選速度。

最後還要考慮的是,這個功能是否真的對你有實質的作用,想一下,就算客戶缺供應商缺的不行,不介意你是翻譯的網站,也給你發詢盤了。但是你個人是否能滿足客戶的小語種需求呢?訂單可不必發個詢盤這麼簡單,需要大量有效的溝通,我們不能單純靠谷歌翻譯去完成整個訂單的操作溝通流程吧。所以基本上大多數的外貿SOHO,隻具備服務好英文客戶的能力,在創業之初,應該重點抓這些客戶,而不是把有限的精力放到很多做不下來的客戶上面。綜合分析,其實外貿SOHO人并不需要這個翻譯功能。而你卻要為建站商所謂的104種小語言去買單,天下又沒有免費的午餐,搞這沒用的服務,掏錢的還是自己。

四、優秀外貿網站必備元素

網站首先要保證的是速度,速度要快,要不然客戶打不開,隻要是打不開,故事就沒有下文了。而決定網站速度的80%的原因在于一個好的網站主機,這個又涉及到網站産權的問題了,所以買一個好的主機是前提。

其次是設計要根據産品和公司的具體情況來做,把客戶想要看到的,你們有優勢的東西放在客戶最容易看到的地方。劣勢則需要規避,不是那麼想看到的,但是有時候會需要的東西則放在次一點的地方。這樣的設計可以保證很高的詢盤轉化率,有的人有排名有流量但是沒詢盤就是網站設計不好。

第三就是内容,現在是内容排名的時代,如果能長期為客戶提供有價值的内容,可以把你這個網站打造成行業内的權威站。一可以用内容去做谷歌排名,二可以讓排名穩固,例如我的博客,在外貿建站這個詞就長期排在谷歌前三了,現在長期是第一,不擔心會掉。

第四就是網站必需的功能,例如客戶發詢盤需要提交的表單,發的詢盤可以到我們指定的郵箱。網站可以監測客戶在哪個頁面發的詢盤,我們也可以給每個産品頁面配一個發詢盤的入口。此外就是在線聊天工具,客戶的在線聊天會以詢盤的方式到我們的郵箱,如果我們下載了在線聊天工具的app,就可以在線跟客戶聊天。Skype其實已經很過時了,因為很多客戶沒有skype軟件,這樣客戶就沒法在線聊天了。

第五就是社交分享功能,網站可以跟你的各類社交平台連接在一起。你的網站内容可以直接一鍵分享到社交平台,也可以把你們的社交平台鍊接放在千亿体育,這樣客戶想關注的話就可以直接進去關注

最後一個比較重要的是網站流量統計以及站長工具,流量統計工具可以随時檢測你的網站流量,站長工具是你的網站有SEO的問題,會自動提示你。這也是比較重要的

五、優秀外貿建站服務商必備優點

優秀的外貿建站服務商必需做到以下幾點:一是保證安全,讓網站域名和服務器都你們自己去購買,這可以保證網站就是你們自己的。網站交接之後,對方會教你們如何改密碼,這也連服務商也進不去你們網站了,這是最重要的。千萬别花了錢最後連網站都是别人的

其次保證品質,網站是量身訂制的,連我也不知道你們網站現在會是什麼樣,都需要我看了你們的網站資料才能開始設計。這也出來的網站跟你們的公司和産品是完全契合的,就算同行拿去抄,也抄不出同樣的效果,因為公司優勢,産品優勢都不一樣。如果是千亿体育网址站,直接套個千亿体育网址,修改下内容就好了,但是這樣不管這個設計對你們産品有沒有利,都要這樣做。而且後期想要升級是沒法升級的,隻能一直是這個樣子。

服務商給你的網站後台應該是最高級别的後台,網站的設計是随時可以改的。如果後面你們公司發展了,想改下設計,這也都可以随時改的。也就是說這個網站是可以随着你們公司的發展而發展,并不是一成不變的。這個也很重要,誰知道以後的網絡發展情況,不能升級的話意味着你隻買了最近幾年的使用權,而非網站的産權。

第三,會教你們維護網站還有一些必要的SEO的技巧,這也可以讓你們自力更生,免得啥事求人,看人臉色。很多外貿人會考慮的SEO指導的問題,其實完全是多慮了,SEO是實踐學,不是理論學,把專業人士的指導實踐好才是第一位的。

第四,網站的友情技術支持,如果你們網站出現啥問題,是需要建站服務商去協助你們搞定的。網站上線不意味着就不會有問題,有建站商的支持,可以保證網站的絕對安全。

市面上常見的外貿建站服務很多,但是基本上也都是換湯不換藥的服務項目。好好分辨,避開文章中提到的外貿建站誤區,定能找到靠譜的建站服務。

轉載于:Kiwi建站筆記

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