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發布時間:2021-02-23 10:19:11

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前兩天我在知乎看到一個熱門話題

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

對于這個問題,我想大家的答案都大同小異:

  • 1、國外市場競争沒有國内市場競争激烈,沒有精細化運營,也不必精細化運營。國外的電商滲透率目前比較低,對商家的吸引力還不夠,競争少。(疫情之後全球電商滲透率加速提升,跨境電商大利好)
  • 2、亞馬遜自營起家,自營占比超高,沒精力做詳情頁,難道允許你做出類似淘寶2米長高轉化率頁面跟他搶生意嗎?你說呢,人家把格式限制的死死的,大家要簡陋就一起簡陋好了。
  • 3、ebay和獨立站的詳情頁一般都很不錯,賣家自己的一畝三分地,都是精耕細作,但是跟淘寶還是沒法比,原因如上第一點。
我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

當然,今天我想探讨的不是上面這個知乎話題,實用價值不大。

由這個話題,真正讓我陷入思考的是:跨境獨立站應該用什麼樣的标準制作詳情頁?

當然後面我更關注的焦點問題是:如何批量制作80分的獨立站産品詳情頁?

我打開百度搜索鍵入2個關鍵詞“跨境電商 詳情頁”,蹦出來一堆文章,但沒有一篇解決我的疑惑。

這些文章基本分為兩種:

  • 亞馬遜5點的寫法要點總結
  • 把國内淘寶詳情頁的制作邏輯抄了一遍

毫無疑問,直接把亞馬遜5點搬到獨立站上做詳情頁,轉化率肯定很差。

不過現在很多鋪貨流的大賣的獨立站(比如outsunny),現在依然是複制粘貼的亞馬遜5點,人家這麼做是原因的,早期競争不激烈的時候,鋪貨就能賺錢,那還費什麼精力搞詳情頁,先跑馬圈地再說。

但,如果你的主戰場就是獨立站,那麼你必須努力提高詳情頁的轉化率,才有你的生存空間。

但是這也不是說,你就得按照國内的詳情頁思路來搞。為什麼?

重新看下這張圖

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

請你思考一個問題,淘寶的商家們是自願把詳情頁做成2米長的精修圖的嗎?

肯定不是了,被逼的嘛,競争太激烈,不這樣會死的。

人人皆知這個道理:錢和時間要花在刀刃上。

10年前,淘寶詳情頁一樣簡陋,鋪貨流才是正道,把時間花在鋪貨上遠比花在優化詳情頁上掙得多。那個時候“鋪貨”就是“刀刃”。

現在,國内電商競争之激烈已然血海,用一個時髦的詞形容就是,極度内卷。現在如果你不是品牌商自營,做出點産品創新,是很難生存的。

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

現在跨境電商領域,大部分獨立站賣家也都是渠道商,而非真正的品牌商,賣的更多的是白牌産品(沒有認知度的小廠品牌),鋪貨模式還能做,但是生存空間必然會越來越小,以前鋪貨模式起家的大賣們也逐漸開始走精品模式。

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

長期來看,随着電商滲透率的提高,賣家數量的提升,競争越來越激烈,一定是逐漸的從鋪貨模式走向精品模式,國内國外都是如此。

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

對于做跨境獨立站的賣家們來說,現階段既要做好詳情頁,又不能把過多的時間花在制作詳情頁上,聽着有點糾結,是不是?

有點灰度思維,朋友們。

現階段你不止賣一個産品,你還有大量的選品和測評工作等着你。等到國際電商市場競争像國内一樣激烈的時候,能深度運營好一個産品品類就不錯了,到時候有的是時間給你優化詳情頁。

接下來我們要讨論的焦點問題就是:

如何批量快速制作80分的獨立站産品詳情頁?

講具體操作方法前,我們先理清楚一個問題,那就是一個100分詳情頁應該長什麼樣子?

這方面,國内淘寶商家基本達成了共識,随便搜索下知名品牌的産品詳情頁,結構基本一樣,陳勇老師在他的書《超級轉化率》有詳細的闡述

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

上圖,下層鍊條是用戶心理變化的6個階段,上層鍊條要素是促成各個階段心理變化你應該采取的手段,一共6種手段。

對這部分内容我不做詳細闡述,感興趣的可以去看書,這個不是本文重點,看不懂也沒關系,不影響你做出80分的詳情頁。

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