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發布時間:2021-02-23 9:45:36

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在年會上,谷歌大叔分享的主題是關于SEO方面的。

在常人的認知中,SEO是一個靠技術吃飯的行業,現場的聽衆中懂SEO的人很少。

盡管谷歌大叔用了自認為非常簡單的語言去講,但涉及到技術方面的内容,還是有很多人聽不懂,包括我。

但是,在我複盤他的PPT的過程中,發現了兩點無關技術的内容,在後續和谷歌大叔的溝通中,他告訴我了一個讓我驚訝的事實:SEO效果怎麼樣,技術隻是輔助作用,最主要的是以下三點:

網站框架要清晰;

網站内容要是原創的、有用的、易于和客戶溝通的;

關鍵詞要選準;

原來,網站營銷最終拼的是質量,也就是網站内容的輸出者的水平。

SEO公司有技術,可以把你的網站框架做得很漂亮,也可以幫你把關鍵詞選準,但若你的網站内容一塌糊塗,再厲害的技術高手也無法讓你的網站長久地排在前面。

或許高手可以通過一些技術手段、比如外鍊和關鍵詞以及一些黑貓技術讓你的網站短時間内排名靠前,但這隻是暫時的,很快就會被有優質内容的網站擠下去。

為什麼這麼說呢?

因為搭建框架和設置關鍵詞都可以通過培訓快速掌握,或者通過專業的SEO公司去實現,但原創的、優質的網站内容卻是技術做不到的。

看,一個貌似以技術取勝的行業,最終居然拼的是一個人的寫作功底、語言表達能力和對産品的專業度。

谷歌大叔說,做SEO需要耐心,因為驗證網站内容效果至少需要等待3個月左右,這就意味着你的内容做得好與壞、是否有效果,是需要搜索引擎用時間去檢驗的。

内容好,搜索引擎就會自然把你優先推薦給它的客戶,如果很垃圾,它可能剛開始會因為你花俏的框架、以及一些技術手段上當,但很快還會被真正優質的網站擠下去。

Tess Cheers是一款在中國市場從未出現過的酒“Tess Cheers”也是一個新品牌。到現在為止,剛剛上市一個月。

在銷售的初期階段,我設計了三種銷售SKU,“單瓶體驗裝”,“雙瓶禮盒裝”、“六瓶整箱裝”。

曾有朋友建議我把“單瓶體驗裝”取消,這樣買家最少也得買兩瓶,可以增加銷量。

我拒絕了他的提議,因為我非常清楚,所有的消費者在遇到一個新東西的時候,都是希望花最小的成本去驗證新東西的價值。

這一點在各行各業都是适用的,簡單說就是大家希望自己的“試錯成本”盡量小。

果然,剛開始,消費者更傾向于“單瓶體驗裝”。在過去的一個月裡,購買人數最多的就是“單瓶體驗裝”。

從這周開始,購買整箱的人數每天都在穩步上升,且都是回頭客。

比如昨天一個人一下子要了40箱,共計240瓶,而這次是他第三次購買。第一次買了兩瓶,第二次買了一箱,第三次買了40箱。(一箱6瓶)

真正厉害的业务员和“看似厉害”的业务员的区别

一個買家的采購從兩瓶、到六瓶、又到最終決定采了兩百四十瓶,他用了一個月時間。

試想,如果剛開始想一次性賣240瓶酒給這位買家,即便銷售人員的銷售技巧很高超,也是很難的。他現在的采購量和第一次相比翻了120倍,正是因為他買的東西經過了市場和時間的檢驗。

這周我和Club的幾個會員去雲南旅遊,本來打算自由行,陰差陽錯遇到了一個當地導遊。

這位導遊話不多,但有以下幾個特點:

為我們推薦的景區都是性價比很好的景區;

景區的門票她可以幫我們拿到優惠票;

不為我們推銷購物點;

我們需要購物、問她的時候,她才會推薦,但到了地方,她不進去,隻是在外面等我們。

所有的收費明碼标價;

很敬業,随叫随到。

很善談,為我們講了很多本地的風土人情和曆史。

我曾問過她,為什麼不給我們推薦購物點,她說沒意思。遊客飛這麼遠到雲南是為了旅遊,如果老是給他們推薦購物點,會影響遊客的旅行體驗。如果遊客體感不好,他們就不會把自己推薦給其他要來旅遊的朋友。

最後,她說道:

我們是做長期生意的,靠回頭客和客戶推薦才能長期在這一行立足的。我做了九年,之所以能在淡季也客戶不斷,比人家旺季還多,靠的就是口碑。

不得不說,這位導遊是個非常精明的商人。而那些看着“精明”,企圖一次性就想把錢賺足、或者抱着隻做一次生意的人,才是被市場淘汰的對象。

這類人的生活永遠都是苦逼的,他們永遠都在開發新客戶,永遠都想一次性賺很多錢,永遠都在讓客戶不爽,這種惡性循環導緻了他們永遠做不大,生活永遠很苦逼。

總結:

以上三個案例充分說明了一個道理:各行各業,想做得好都得有經得起檢驗的優質内容和良好口碑,以及由口碑吸引的回頭客和回頭客的推薦。

銷售技巧和營銷手段也有用,但那隻是暫時的。想把生意做長久做大,要多花心思在核心内容上。

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