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發布時間:2021-02-22 9:13:01

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畢業季來臨,經常收到一些這樣子的留言——

國貿專業應屆畢業生,英語四級,想找外貿業務員的工作,有什麼推薦嗎?

外貿小白,入坑4個月,每天不知道自己在幹什麼,别說接單了,連個詢盤的機會都沒有。

外貿業務員的未來發展方向是什麼?作為一個女生,外貿能做一輩子嗎?

新人約2個月,師傅告訴我,你得在這個産品領域起碼趴三年,才能算是個勉強合格的業務員,很慌張,不知道要不要堅持。

五金行業,公司有個小廠,隻生産鉚釘,從實習到現在已經整整4年,年薪隻有10萬,阿信,有好一點的行業推薦嗎?

這些留言,暴露了普遍存在于外貿業務員之中的兩個問題:

1)完全不了解這個崗位,想嘗試,但是學習時間長。不知道何時能成單,靠着底薪生活,對未來一片迷茫。

2)掌握了外貿流程和經驗,苦于找不到好的行業,好的産品,面對起伏不定的收入,不知道要不要堅持。

基于上面的問題,今天想和大家聊聊——

了解外貿業務員類型,明确自己想做哪一類

線上業務員(包含B2B和B2C),即阿裡巴巴國際站批類型,速賣通/亞馬遜零售類型。

線下業務員,即展會銷售、商鋪銷售、外貿/生産跟單,主要負責尋找新客戶,跟蹤老客戶,接單排單,溝通,出貨等。

還有一種職業叫外貿翻譯,為來義烏或者來中國采購的國外客戶服務,提供翻譯,采購單制作,價格商榷,出貨驗貨等。

從新人小白到職場老鳥,兩個字“堅持”

大多數業務類工作都是以底薪加提成制的形式發放,外貿業務員也不例外。

關于提成一般有按利潤額或銷售額的比例兩種計算方式。按利潤額,一般在10%-30%;按銷售額,則在1%-5%,也有低于1%或者高于10%的,提成主要由産品決定,沒有統一的标準。

一個外貿業務員,常規來講,會經曆4個階段,而每個階段的薪資也會有巨大的差别。

  1. 第一階段:應屆畢業生初入職場,目前在不同的城市能拿到3000-4000底薪,這個階段是熟悉産品、熟悉流程、學會初步跟單,少則半年,多則一年。

在這個階段,更多的是學習階段,也是最難熬的階段。這種時候,隻能靠自己。

比如向老業務員學習經驗,仔細觀察同事每天地工作,如何與客戶交流,如何接待客戶。

在網上學習各種外貿幹貨知識,經驗和知識,這是一個積累的過程,不能嫌煩,更不能嫌慢。

  1. 第二階段:工作半年至2年,基本就可以和老闆要4000+的底薪了。

這個階段是正式進入外貿流程的實踐和操作,包括單證、跟單、詢盤、複盤、直至獨立操作訂單,時間少則一年,多則三五年。

這個階段,就要學會主動開發客戶。可以通過展會、B2B網站、社交軟件等去尋找潛在客戶,逐步分析客戶,運用技巧去完成訂單。

  1. 第三階段:工作3年以上(3-5年), 底薪基本就在5000-6000了,這個階段是正式成為一個成熟的外貿業務員, 其實這個階段通常是外貿業務員的黃金時代,對女生而言尤其珍貴。

這個階段,就是“拼”!

拼客戶,拼市場,拼訂單。通常付出的多,得到也多!除了收獲不錯的收入,也會積累很多好同事、好客戶、好供應商等資源。

  1. 第四階段:“瓶頸期” ,在這個階段,當業績達到某一個穩定量之後,如何進一步提升自身的業績便是一個不小的挑戰。面對如此職場困惑,建議考慮如下兩點:1. 對自身特點的分析和了解;2. 根據特點和興趣來完成職業定位。

外貿工作應該怎麼做呢?

  1. 找準(調整)市場方向。

随着中美貿易戰的開啟,以美國為重點市場的開發可以轉向其他英語市場,比如:大洋洲、非洲、亞洲等,這些地區的外貿需求都很高,用心開發,一定能收獲很多客戶。

  1. 擴大貿易人脈圈。

做外貿,隻要你把人脈經營好,就不會缺單子。在當今這個社會,人脈就是這麼重要。建議大家去花費些時間、花點精力去擴大自己的貿易人脈圈,也可以通過社交網站(如:Facebook、LinkedIn等)去拓展人脈。

  1. 投入使用外貿工具。

為了幫助外貿人提高工作效率、減少這些無用功,就出現了各種外貿工具。建議大家可以多多關注外貿工具,嘗試把它運用到外貿工作當中,你會發現外貿工作會簡單很多。

說到底,無論是外貿業務員,還是其他任何形式的業務員,其工作的本質就是拿到訂單。

祝大家多多拿單

本文轉載自公衆号:恒信人才

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