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發布時間:2021-02-12 12:19:39

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先聲明一下立場,我本身不做阿裡國際站,曆史上也沒有在國際站投過錢。

但由于早期用過阿裡的免費賬戶,并且從中占到了便宜。且在2012-2014年這兩年還時不時為阿裡國際站的會員講課,(2014年後,由于業務越來越忙,就沒再給他們講了)。

鑒于和阿裡的淵源,雖然不怎麼和他們聯系了,但這些年我也一直在關注國際站的發展。

經常聽有人說做國際站沒用,也有不少外貿企業想投資但又很困惑,不知道投放際站到底有沒有沒有效果。

今天,我就這個問題發表下看法。

其實,問阿裡國際站有沒有效果的人,同樣也會問類似的問題,比如阿裡和環球資源哪個好, 中國制造的詢盤質量如何等。

企業投資B2B平台,首先就是想到的是讓買家找到自己,但買家是否能夠找到你,很大程度取決于你的曝光量,同時,也取決于你所投放的平台是否有足夠的曝光量。

這裡就會涉及兩個問題:

  1. 你所投放的B2B平台的曝光量是否夠高
  2. 你的公司在B2B平台上的曝光量是否夠高。

這就意味着,投放B2B平台,要考慮的核心問題是曝光量。

知道了這一點,首先應該用曝光量去衡量所選擇的平台。

數據最能直接反應曝光量的情況。

請大家記住一個名詞:Alexa Rank

Alexa是一個國際知名的排名網站,專門為各個網站的訪問量做排名的。
來看下各個B2B網站的排名。

數據顯示,www.alibaba.com排名120

说阿里国际站没效果的都是哪些人?

環球資源:www.globalsources.com排名 1.02K (1020)

说阿里国际站没效果的都是哪些人?

中國制造網:www.made-in-china.com排名 1.30K(1300)

说阿里国际站没效果的都是哪些人?

單從曝光量來看,阿裡國際站排名高于後面兩個網站。

但從世界範圍來看,後面兩個網站也不差。

這是不是就意味着,投放阿裡國際站效果一定會比投放環球資源和中國制造好呢?
未必!

因為你的産品在平台上的曝光量雖然和平台的訪問量有關系,但這并不是決定因素。

打個比方,讀複旦大學就一定比讀山東大學好嗎?

不一定吧。

即便山大在全國範圍内沒有複旦有名,但人家也是985院校,也不意味着複旦的每個專業都比山大好,更不意味着山大的學生畢業後找的工作會比複旦的畢業生差。

這就告訴大家,要綜合衡量平台和自身的情況,才能找出一個最優方案。

就像高考填志願,是側重專業,還是側重學校。有些人甯可去北大的一個冷門專業,也不願意退而求次,去次一級的學校學一個熱門專業。

你不能說這種選擇是對是錯,隻能說是個人喜好,更和道德無關。

但是,做生意就不一樣了,做生意一定不能從個人喜好出發,而是要綜合考慮很多種情況,找到最佳盈利模式。

馬爸爸說,不賺錢的公司是不道德的。所以,我們都要做有道德的公司。畢竟,做生意遠比高考填志願複雜。

那麼,我們在選B2B網站的時候,應該考慮哪些因素呢?

首先應該是産品種類和銷售模式。

如果你是以C端銷售為主,那麼無論你投放那個to B的網站,效果都不好。

産品類型也很重要。

阿裡巴巴、環球資源和中國制造網,他們背後的買家資源是不同的。

環球資源是美國公司,20世紀70年代就起家了。前期以雜志和展會為主,後期又加了網站,2020年在美國上市,2018年退市,是一家老牌商務公司。

在長達四十多年的時間裡,他們通過展會和訂閱雜志,積累了很多歐美的優質客戶,且主要的産品側重于電子産品,電子消費品,家庭用品。

歐美客戶比較懶,換句話說是比較忠誠。

當他養成某種習慣的時候,就很少去更改。

所以,如果你的産品和 電子消費品有關,選擇他們效果就不會錯。

阿裡巴巴屬于後起之秀,1999年才成立。

作為一個土生土長的國内企業,他們非常了解國内形勢,沒有像環球那樣,在發展的過程中出現水土不服的情況。

他們僅僅用了十幾年時間,阿裡的“中供鐵軍”,通過地推的形式,殺出了一條血路,超越了環球資源,一躍成為國内最大的B端平台。

阿裡前期是打着為中小企業服務的口号攬業務的,必然會吸引很多中小企業。

中小企業的身份,意味着他們所面對的客戶也不會太高端,因此,阿裡巴巴背後的客戶資源應該是以發展中國家為主的。

而且,前期他們用盡全力做盤子,并沒有側重哪一個品類,可以說是來者不拒,沒有很明确的産品類目屬性,很難說哪種産品比較适合他們。

等體量慢慢做大了,阿裡國際站的規則也才越來越規範,這才吸引了大品牌入駐。

畢竟,你還沒長大的時候,大品牌是看不上你的,等你足夠強了,他們也就來了。

不要覺得大品牌勢力,這本來就是生活的真實面目,人們都是現實且勢力的。

當你的資源和能力達到一定級别的時候,才能吸引同等體量的合作夥伴,否則,人家壓根兒就不正眼看你。

從阿裡發展的曆史看,如果你的産品定位不是很高端的市場,投放阿裡國際站應該比較好。

另外,國際站做得好不好,和公司的員工的心态和學習能力也息息相關。

市場越來越規範,平台的規則也越來越多。如果你選擇了一個平台,就要跟着平台的節奏去玩,如果非要擰着别人的節奏,就是自己花錢找不痛快。

所以,如果平台有培訓,要積極參與,不懂的那地方要積極的和平台方溝通。盡量把規則摸透,這樣玩起來才能夠得心應手。
大家可能會發現一個現象,占便宜的人總是那些會鑽空子的人。
出現這種情況的時候,很多人會去批判這些鑽空子的人,但要我說,批判先放一放,先去向這些人學習才是正經事。
想一想,人家為什麼能鑽空子,你卻不能。
能夠鑽規則的空子,至少說明了這些人已經非常熟悉規則,并且了解了規則的精髓,還能夠舉一反三。
所以,才能夠在不違反規則的情況下,找到最有利自己的行為模式。

另外,一些業務員對培訓比較排斥。建議大家不要排斥,要抱着客觀的心态去聽培訓。
參加培訓并不是讓你全盤接受講師的觀念,那是對自己的一種查漏補,通過看别人的故事,來反思自己的問題。

最後,要堅持做一件事,不要半途而廢。

比如:經常打理自己的網站,更新産品,增加曝光量,适度地投放P4P。

一些公司在B2B網站上的權重很高。他們的權重之所以高,并不是因為他們燒P4P舍得成本,而是靠時間和一些小細節積累起來的。比如經常更新産品,對客戶的回應很積極,櫥窗美工做的很好,關鍵詞設置得好等等。
如果你能在細節上做好,就能在同等條件下獲得比競争對手更多的權重。
這一點,我感同身受。
這就像我做TESS GIFT國際版的智能語音鼠标,它既不是大品牌,還是一種新産品。
之所以在産品出來之後的一個月内,得到歐美地區十幾個國家的大買家的積極回應,就是因為他們在收到樣品後,發現了一些細節問題。
比如:别人不做認證,或者找個普通的機構出一個普通的證書,
我要讓最權威的機構為自己的産品做認證;
在安全領域,人家隻做電路闆的NTC保護,甚至為了節省成本,把NTC省掉,我要在電池和電路闆上同時做NTC雙重保護。
别人用六毛到兩塊八的锂電池,我直接用六塊錢的锂電池;
别人的锂電池不做認證,我的锂電池為了方便樣品寄送,特意為樣品做了UN38.3的認證;

别人用一般的麥克風收音,我用電子麥克風收音。
即便是一個小小的透鏡,也要用大品牌的,做到透光率和折射率最優。
。。。。。。
我一直堅信,隻要把每一個細節都做好,産品的品質必然會好。
而一個生意想長久做下去,沒有品質一切都是空談。
到這裡,文章題目的答案已經出來了。
說阿裡國際站沒效果的都是哪些人呢?

  • 不知道平台的真實曝光率
  • 不知道自己産品的定位
  • 對平台的規則抵觸或者不熟悉
  • 自己的學習能力不夠
  • 不能長期堅持做一件事”

這就可以解釋,為什麼有些人投B2B效果很好,有些人投錢會打水漂。

當你在說某個大平台不好的時候,最好先想清楚一個問題:
人家這麼不好,為什麼會發展壯大呢?你沒做錯什麼,為啥别人在平台上能賺到錢,你卻是在賠錢呢?
所以,遇事多考慮一下自身的問題比較靠譜。

抱怨,發洩情緒解決不了任何問題。

轉載于:Tess外貿Club

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