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發布時間:2021-02-10 11:20:01

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外贸人必学的推广方法有哪些?

沒做外貿之前,可能就想象着外貿人就是穿着西裝打着領帶在高檔寫字樓内與老外侃侃而談,晚上再約個飯生意就成了。

當你真正成了外貿人,才會發現,事情并不是如你想象的那般美好,想要學好外貿不僅要學習SEO,産品知識,物流倉儲知識,市場調研技能,還要了解建站,編程等。基本是要把自己培養成為全能型人才。

很多外貿人開始的較長一段時間都會感覺很迷茫,甚至想着放棄。如果你從事一段時間之後還沒有成就并還想着堅持的話,那就請你堅持下去。年輕的優勢就是可以犯錯,可以不斷地嘗試,失敗并不可怕,重要的是你能否在一次次的失敗中總結經驗,找出自己的缺點,并且想盡一切辦法去改進與提升自己。

外貿平台那麼多,最簡單的方法就是向老外貿人取經,看過之後一定要在你自己的工作中去應用,實踐最重要。

說了這麼多,請各位朋友做好準備,開始進入正題吧!

外貿業務日常的工作隻需要集中注意力在開發和維護客戶上面,學會怎麼跟他們溝通和交接就足夠了。外貿業務說到底也就是用外語交流的銷售工作,而銷售工作的本質目的,永遠都是“出單”。

外貿業務分類 一般有B2B or B2C

B2B:商對商,企業對企業的電子商務模式進行電子商務交易的供需雙方都是商家。他們使用互聯網技術或各種商務網絡平台。完成商務交易的過程。是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet,進行數據信息的交換、傳遞,開展交易活動的商業模式。

B2C:商對客,企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境的網上商店。直接面向消費者銷售産品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售為主。

B2B重要的是跟人打交道;B2C則更注重對于網絡技術的使用。

B2B的特點是慢熱,客戶或者說業績是需要時間去積累,在一開始會比較難熬,但是随着一定一定訂單談下來,老客戶數量不斷增多,你會覺得越來越得心應手,适合長期發展 

而B2C呢,上手對比B2B來說是比較快的,容易出單,也容易有成就感,但缺點是客戶是無法沉澱下來的。B2C多半都是做當下追風潮的熱門産品,随着市場熱度的更換,你也需要不斷的尋找新産品、新的熱點,就這樣重複操作。

B2B和B2C的工作經驗幾乎無法交互,一個要你善于跟客戶打交道,一個則是完全不知道客戶是誰,需要的技能和經驗都是有很大區别的。

外貿基本技能

1.語言要基本掌握:英語。

2.産品知識:對産品肯定要很熟悉。 知道成本構成, 生産流程,生産工藝, 認證。

3.發貨方式的确認:需要你了解國際貿易的流程,規定。

4.市場分析能力:如何找出target audience(目标受衆),收集用戶反饋、不斷疊代更新産品的研究和實操方法,怎樣調查競争對手價格,競争對手客戶,競争對手産品等。

好産品也需要推廣,外貿産品更是如此。企業大都很看重這一項能力,它是能直接能給企業帶來經濟效益的。

常見的外貿營銷推廣手段:

1. 郵件推廣

郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。

許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式,利用從各種手段獲取的郵件地址來開發客戶。但近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發信的出現,使郵件推廣效果大打折扣。

有些外貿人甚至發出幾十封郵件,也未必有一個客戶主動來詢盤。這種方式同時花費時間長、效果不明顯、客戶容易産生抗拒心理。

2. 平台推廣

我們常見的推廣平台主要有阿裡巴巴、環球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣平台。

由于集中了全球各個行業的供應商和采購商,所以受到了很多中小型外貿企業及外貿人士的追捧,能方便快捷的找到合适的外貿客戶。

随着行情的發展,各大型外貿推廣平台的客戶質量也在不斷下降。越來越多的外貿企業在這些平台進行推廣後,收到客戶詢盤數量不斷下降。

3. 搜索競價推廣

通過百度、谷歌、yahoo、MSN等著名搜索引擎網站,做搜索競價推廣。

這是一種非常有效的方式。數據顯示,海外客戶通過特定的關鍵詞,在搜索引擎網站尋找貨源的人數達到了80%以上。

競價推廣,以點擊率計算,并經常出現惡意點擊行為,外貿企業需耗費巨額成本。

4. SEO優化推廣

SEO優化推廣采用網站優化技術,符合搜索引擎網站收錄特點,提高外貿網站在各大搜索引擎網站的排名,它提高的是網站的自然排名。

SEO優化推廣有一定難度,但是好處也是非常明顯。由于是提高自然搜索排名,避免了競價推廣的惡意點擊行為,可節省推廣費用。

5. 站群推廣

相對于外貿平台來說,獨立站可以擺脫平台價格競争的惡性循環,沒有比價和推薦,減少客戶選擇,增加成交率。

作為自營性網站,自由度高,不受其他平台的規則限制,規則與玩法由自己決定。最重要的是獨立站群工具化操作,大大縮減推廣投入和人力投入成本。像“悉知科技”就屬于國内站群做的比較好的。

6. 其他推廣方式

facebook、博客,利用網絡大V進行企業宣傳推廣,線下推廣等。

在資源有限的情況下,人貴在“精”而非“全”,做的更精其實更具有效率。

推廣無定法,以最小成本博取最大利益才是王道。

(來源:外貿加油站)

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