千亿体育

千亿体育

發布時間:2021-02-10 11:03:49

本文作者:

一個有5年銷售經驗的業務員這麼說:

我們當初從工廠那裡拿貨,連産品适不适合網推、适合什麼渠道推廣都沒有了解清楚,老闆就上了阿裡國際站、環球資源和中國制造。

結果産品上線了半年,平台上就零星幾個詢盤,連成本都收不回。

為什麼有的人在平台上就能賺錢,我們卻一直在虧錢?是我能力的問題,還是平台的問題?

有此困惑的的并不是個别公司,或者個别業務員,它是普遍存在的一個現象。我之前很長一段時間也一直想不通這個問題。

說平台有問題,但為什麼有的人能在平台賺錢?

說業務員有問題,但業務員不但有經驗,而且幹活兢兢業業,可為什麼就是出不了好業績呢?

帶着這個疑問,我曾請教了各類大神,大神們給我的答案基本都是從“P4P投入不夠,信保額度不夠、關鍵詞設置、引流方法有問題”這些點去解釋的。

說來收去都是說業務員的水平不夠,工廠不舍得投錢。結果就是,平台曝光率不夠,買家找不到你,自然沒有詢盤,沒有詢盤更别說訂單了。

這種解釋從邏輯上看沒有問題,本來嘛,一樣的平台,人家能賺錢你卻不能賺錢,可不就是人的問題?

但我總覺得哪裡不對,無奈自己又不是這個領域的專家,也說不出個所以然。

直到有一天,偶然遇到了一個做IT的女孩,她一針見血地指出來:

那些在B2B平台上燒錢買流量的企很傻,一直花錢為平台做嫁衣卻還不自知。有個企業就很聰明,做自己的網站,一個月一千多條詢盤,業務員啥技巧都不要,等着收錢發貨就行了。老闆更是整天樂呵呵悶聲發大财。

我大驚!

一月一千多條詢盤,這怎麼可能!?

她輕描淡寫地問:你見過一個月一萬多條詢盤嗎?

我。。。。。。。

看我一副不不相信的樣子,IT女解釋道:隔行如隔山,也沒什麼大驚小怪的。一個月一千多條詢盤在我們看來根本不是什麼難事。操作很簡單,用大數據篩選出賣得最好、利潤最高的産品。然後把這些産品放到自己的獨立站上,再找專業人士寫出來高轉化的SEO title就行了。

我還是一頭霧水,讓她說具體點。

該女略一思索,說道:“打個比方,很多企業整天抱怨被阿裡巴巴剝削,燒錢買流量效果也不好,那為啥不反其道而行之,去薅阿裡巴巴的羊毛呢?”

她這麼一說,我更是眼前一亮,薅阿裡巴巴的羊毛,天哪,如果真能薅到,哪怕隻有一根,也算是心理上會舒服一點。

我熱切地看着她,希望她繼續說下去。

這位IT女還是很随性地說道:“以阿裡國際站為例,它既然是全球最大的2B平台,肯定彙集了最多的全球B端買家,詢盤的精準度和高度。有心人可以通過一些小工具,找出阿裡關鍵詞搜索指數高,以及關鍵詞難度低。通過搜索指數來判斷買家的産品搜索趨勢,明确産品競争程度。還可以用關鍵詞工具判斷産品的競争程度,并找出難度低的關鍵詞。當關鍵詞搜索指數大于300/mo,搜索結果數量小于1w,就可以做平台推廣。小于這個值,你隻能另行打算了。”

聽到這裡,我更蒙了,問道:“可我怎麼找到賺錢的産品呢?”

“同理,把亞馬遜、Ebay, Shopify, 阿裡國際站,環球資源,中國制造這些平台的數據打通,便可以一目了然地看出哪些産品賣得好,哪些利潤高。然後,把利潤好的、銷量高的産品搬出來放到自己的獨立站上,打造自己的私域流量就行了。”IT女不緊不慢地說道。

我說,你說的輕松,做起來很難吧。

“那要看誰來做這些事情喽!會者不難,難者不會”。IT女說完就離線了。

她倒是說完就走了,但我卻陷入了無盡的想象中。

比如:

  • 她說的是真的嗎?如果是真的,豈不是生意就很好做了?
  • 如果貿易公司和SOHO掌握這種技術,那也太牛X了吧?
  • 她不會是想放個誘餌想從我這裡釣點什麼東西吧?

。。。。。。

過了幾天,我實在被這些問題折磨得受不了了,于是又找到她,問她是否能來我的年會為我們展示一下如何用數據選品,如何薅阿裡國際站的羊毛這些聽起來很炫的東西。

轉載于:Tess外貿Club

本站所提供的文章資訊、軟件資源、素材源碼等内容均為作者提供、網友推薦、互聯網整理而來(部分報媒/平媒内容轉載自網絡合作媒體),僅供學習參考,如有侵犯您的版權,請聯系我們,本站将在三個工作日内改正。

納姆網絡憑借多年的外貿網站千亿体育网址制作經驗,堅持以“好的外貿網站=出單的外貿業務員”為宗旨,累計為2000多家客戶提供品質外貿建站服務,得到了客戶的一緻好評。我們一直用心對待每一個客戶,我們堅信:“善待客戶,将會成為終身客戶”。納姆網絡能堅持多年,是因為我們一直誠信。我們明碼标價(中小企業做外貿網站需要多少錢),從不忽悠任何客戶,我們的報價宗旨:“拒絕暴利,隻保留合理的利潤”。如果您有外貿網站建設、外貿網站改版、外貿網站維護等方面的需求,請立即咨詢右側在線客服或撥打咨詢熱線:18907337671,我們會詳細為你一一解答你心中的疑難。

相關文章

写给所有外贸营销朋友的一封信

寫給所有外貿營銷朋友的一封信

2021年,我希望和更多的朋友,更多的營銷從業者一起探讨企業的互聯網營銷。我想要所有的人都可以以最低的成本進去互聯網,并且以最快的效率去做互聯網營銷。如果你也有興趣和激情做互聯網營銷,請讓我們并肩同行。

點擊查看詳情

準備開啟WordPress外貿建站?

我們相信高端漂亮的網站不應該是昂貴的,這就是wordpress對每個人都是免費的原因
堅持以“好的外貿網站=出單的外貿業務員”為宗旨,并提供價格合理的wordpress建站套餐