千亿体育

千亿体育

發布時間:2021-01-28 10:38:10

本文作者:

2018年3月6日,一篇公衆号文章:”阿裡,再這樣下去就玩完了!”和一則新聞:”亞馬遜被曝開始大量封殺中國賣家!”刷爆了全體外貿人的朋友圈。

一場外貿人的吐槽大會就此開始,但背後卻是幾家歡喜幾家愁。

喜的是谷歌的人笑了:不知群兒愚,那用故謗傷。

愁的是平台的人哭了:大夢誰先覺,平生我自知。

文章和新聞一燈都看了,全是癢點,沒有痛點。那阿裡和亞馬遜還要不要做?似乎發文者并沒有給出答案,那我隻好來個PART 2了,若要轉發朋友圈,請去公衆号“一燈外貿”領取。

先說說阿裡

99年馬雲的阿裡巴巴是從B2B開始的,但是為什麼後面的人,雅虎也好,孫正義也好,願意給他一大筆錢?并不是因為馬雲的B2B,而是因為馬雲03年的淘寶。

互聯網最大的優勢和最大的賣點就是直接面向最終的消費者,我相信很多人沒有意識到互聯網最大的價值點在哪,依然堅持在B2B的不歸路上狂奔而去。

馬雲爸爸03年就主攻B2C了,真搞不懂15年後來吐槽有多少意義。

再來,阿裡雖大,但也是一個網站,它也有營銷推廣的成本。歸根結底,你花的錢隻不過是阿裡代收幫你做營銷推廣,但阿裡不是隻幫你一個人,所以就會演變成價格戰.

一個既定框架下的平台資源是有限的,一個站内搜索的封閉式市場就這麼大,我可以很負責的告訴你,不好做的原因是B2B平台資源已經飽和了。

那還要不要繼續做阿裡?B2B和互聯網去中介,扁平化本來就是自相矛盾,加上僧多粥少,你說做不做?

如果一定要做的話,隻能屈伸做被壓價壓到吐血的那個人,就算利潤薄點也不至于沒有飯吃,因為你在食物鍊的底端。

自從有了B2C,國外二道販子已經從線下轉移到線上打價格戰,你隻能認命,因為環境和趨勢就是這麼無奈,做B2B的永遠都不要想着利潤大還訂單多,價格和訂單你隻能二選一。

再談談亞馬遜

亞馬遜老闆貝索斯正好在3月6日榮登全球首富,個人資産超過比爾蓋茨和巴菲特。

這中間中國賣家貢獻了不少力量,美國站賣完去歐洲賣,歐洲賣完澳洲賣,歸根結底還不是因為國内進價幾元的東西亞馬遜能賣幾十元。

如此賺錢的事情勢必好景不長,因為定規則的人不是你中國人!

亞馬遜封殺賣家不是什麼新鮮事,亞馬遜論壇上比比皆是,封的不隻是中國人,老外一樣被封。

不知道大家明沒明白,亞馬遜等第三方平台,需要制定有利于它們繁榮發展的規則,也是平台最大的缺點,規則随時都有可能發生變化。

最臭名昭著的要數禁止某些類别的産品銷售,來保護他們自己的品牌商。

所以做亞馬遜賺個快錢是可以的,長期做不穩定因素太多,要想做好亞馬遜,未來隻能做PL。

最後請創建你自己的銷售渠道

通過阿裡和亞馬遜,我希望全中國的外貿人都要明白一個道理,入住平台就要遵守平台的規則,注冊賬号時你同意的條款默認了你并不擁有自己的銷售渠道,你做的隻是花錢在幫平台引流而已。

所以創建自己的銷售渠道(獨立站)是确保互聯網業務長期可行性的最佳途徑,而阿裡和亞馬遜隻是你推廣引流的一個渠道而已,結合投資回報率來看是否值得做就行,展會亦是一個道理。

總結

如果你隻做平台,那和賭博沒有什麼區别,請永遠不要依靠單一平台來獲得所有收入,特别是你不擁有且無法控制的平台。

因為多渠道營銷才能分散風險。

再來,國外線下代理商已經裂變,裂變成大大小小的線上網商,這些網商也在創建屬于他們自己的銷售渠道。

一燈給諸位一點個人意見,做傳統阿裡B2B的,請趁早搭建自己的渠道做國外local和dropship背後的人,你的企業官網上除了老的那一套,必須加上可以扶持國外網商這一欄。

目的就是把通過互聯網把線下代理變成線上代理,先把資源控制起來,不管老外怎麼玩營銷推廣,根據他們的個性化要求把貨供好就行。

做亞馬遜的,跨境電商本身就是價格戰的導火索,記住建立你的品牌,引流到你自己的網站上,分散平台的風險。

請使用亞馬遜來驗證你産品的需求和銷量,一旦你的亞馬遜和獨立站銷量相仿,請主攻你自己的網站,并專注建立你自己的品牌,ANKER不就是最好的例子嗎?

本站所提供的文章資訊、軟件資源、素材源碼等内容均為作者提供、網友推薦、互聯網整理而來(部分報媒/平媒内容轉載自網絡合作媒體),僅供學習參考,如有侵犯您的版權,請聯系我們,本站将在三個工作日内改正。

納姆網絡憑借多年的外貿網站千亿体育网址制作經驗,堅持以“好的外貿網站=出單的外貿業務員”為宗旨,累計為2000多家客戶提供品質外貿建站服務,得到了客戶的一緻好評。我們一直用心對待每一個客戶,我們堅信:“善待客戶,将會成為終身客戶”。納姆網絡能堅持多年,是因為我們一直誠信。我們明碼标價(中小企業做外貿網站需要多少錢),從不忽悠任何客戶,我們的報價宗旨:“拒絕暴利,隻保留合理的利潤”。如果您有外貿網站建設、外貿網站改版、外貿網站維護等方面的需求,請立即咨詢右側在線客服或撥打咨詢熱線:18907337671,我們會詳細為你一一解答你心中的疑難。

相關文章

写给所有外贸营销朋友的一封信

寫給所有外貿營銷朋友的一封信

2021年,我希望和更多的朋友,更多的營銷從業者一起探讨企業的互聯網營銷。我想要所有的人都可以以最低的成本進去互聯網,并且以最快的效率去做互聯網營銷。如果你也有興趣和激情做互聯網營銷,請讓我們并肩同行。

點擊查看詳情

準備開啟WordPress外貿建站?

我們相信高端漂亮的網站不應該是昂貴的,這就是wordpress對每個人都是免費的原因
堅持以“好的外貿網站=出單的外貿業務員”為宗旨,并提供價格合理的wordpress建站套餐