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發布時間:2021-01-27 10:48:35

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判斷一個外貿網站的好壞最根本的做法就是看内容,好的外貿網站能把内容做到滿足客戶閱讀體驗,讓客戶覺得看完之後有收獲。而低質的外貿網站則隻考慮自己的表達欲,甚至壓根沒重視内容的品質,自己都會這個内容覺得是個擺設。而通常看一個網站的内容好不好,最快的辦法看下他的公司介紹頁面。

比較令人頭疼的事,筆者接觸過的90%的外貿網站都不重視公司介紹的内容,讓他們寫公司介紹,就是磨洋工,生拼硬湊。這裡筆者随便挑幾個公司介紹讓大家感受一下,你可能會發現自己也是其中一員。這裡為了保證客戶隐私,就把所有的公司名稱改成筆者的官網名稱Donsafe

  • 公司介紹案例1:

Guangzhou Donsafe Limited Company is a professional manufacturer to produce uv / led nail gel . Also,Donsaf is the largest modern phototherapy uv gel productive base in the domestic industry. Donsafe always focuses on the absorption and self-development of the technology. The core product development capabilities have long been upheld by us. we perseveringly carry out and adhere to high quality, dependable performance, high stability of quality control standards, with special Industry products for the detection of chemical, physical, environmental and other performance measurement .

  • 公司介紹案例2:

Donsafe is a professional homeware trading and exporting company in China. We established longer and closer working relationships with our clients and supplier not only provide immediate and reliable service but to continually exceed expectations and goals.

We create commercial flows, arranging and managing international projects with our partners.Supported our network, we are able to integrate all these functions with our fruitful experience.Our numerous competencies allow us to respond to the needs of industries looking for a new market. We look forward to welcoming you to our company and work to develop and enhance your current business in China.

從這兩個公司介紹的案例我們可以看到,大多數的公司介紹就這麼短短幾行,而且思路混亂。這樣的公司介紹不說客戶了,自己又會願意看幾回呢?判斷内容好不好,就看内容寫完了自己會不會經常願意去看,如果自己都不願意看,或者一想到自己的公司介紹就有一種難受沒自信的感覺,那麼這内容就不合格。

筆者給外貿人做了這麼多網站,就沒看到過哪個外貿人的公司介紹讓我滿意的,因此我覺得該寫個教程,讓外貿人也可以參考下,至少知道從哪些方面去準備這個公司介紹了。

一、外貿網站公司介紹思路

公司介紹一般需要從三個方面去完善資料,公司介紹,産品介紹,品質保證,如果是偏工程類的産品,還需要加上工廠案例情況。我們在讀高中的時候應該都寫過議論文,這就跟寫議論文一樣,公司介紹欄目是整篇文章,然後每個小标題相當于一個小主題,全部加起來就變成了一篇有渲染力的文章了。

在準備文案時要避免大段大段的文字放一起,一般每個主題下面就放一小段話,這樣可以避免讓客戶看到大段的文字就頭疼,進而有閱讀的畏懼心理。這跟我們去看視頻學習一樣的道理,雖然都知道要去學習,但是如果一個視頻我要看一個小時,我就難受了。但是如果一個視頻就看十分鐘,我就很容易去看。

如果一小段話講不完那說明你的思路不清晰,要把這個小主題繼續拆分,直到幾句話能講完為止。在表達上,盡量用簡單句,Kiwi遇到很多客戶在表達上有語法錯誤,這樣你可以到fiver上花幾美金,幫你糾正下語句,讓表達更通常。收費很便宜,2500個字才收5美金,你可以把所有的網站文案都放在一起,然後花5美金去糾正一下。

第一次做網站的外貿人通常不知道要怎麼寫,這種情況我推薦先用中文寫,寫完再翻譯一下就行。事實上,很多人中文都不知道怎麼寫,這樣還直接跳到英文寫作上來,怎麼寫得出來?中文先理清思路,再翻譯即可。

接下來筆者就用中文把以上經常出現的四個主題寫一遍,外貿小夥伴參考參考。

二、公司介紹

公司介紹的目的就是說明公司的基本情況,不要把範圍擴大化了。可以先介紹下公司的性質(外貿公司就說外貿公司,生産商就說廠家,也可以說是方案公司),再講下公司的曆史,列一些大牌客戶證明自己有服務大客戶能力。再講一下公司的規模情況,最後再講一下市場範圍。這裡我就以最近客戶做的美妝産品為例。

東森是一家專業的中國美甲産品生産商,位于廣州,我們從2003年開始從事美甲産品生意。在過去的十幾年裡,我們為國際上很多大牌企業提供過美甲産品OEM 服務,如香奈兒,迪奧(此處吹牛逼,我也不知道美甲産品有哪些國際大牌。)公司現在擁有國内最大的現代光療uv凝膠生産基地,産房占地15000平方米,每天可以生産幾萬瓶指甲油。我們的産品遠銷世界各國,尤其是北美和歐洲,我們有成熟的代理商系統保證客戶有一個良好的服務體驗。

二、産品情況

産品情況主要分成優勢産品和産品分類的介紹,不僅要介紹下你能做哪些産品,還可以介紹下你們哪些産品是很有優勢的。畢竟産品做得多了,我們不可能讓每個産品都很有優勢。這個優勢可以是技術優勢,也可以是價格優勢,自己斟酌。

東森是中國最大的 UV LED nail gel生産商, 我們專門從德國引進先進的生産機器,這可以保證我們的産品穩定的高品質。我們的産品包括 gel polish, builder gel, base top coat, color gel, glitter gel, magic cat eye gel 。我們的年産量高達80噸一年,其中Gel Polish, Base Gel是我們最具優勢的産品,高産量,低勞動力,使得我們産品的價格很有競争力。

三、品質保證

品質保證這個環節主要講有哪些證書,公司為品控做了哪些努力,你們對産品是售後是什麼情況?把這些羅列出來就可以了。

東森的nail gel都經過SG MEHQ測試,所有産品在出貨之前都需要經過四個部門的檢測工作。Color matching部分确保每個顔色都是一直的。原材料部分則負責Gel的清潔工作。包裝部分則保證産品的包裝符合要求。質檢部分則負責檢測所有的成品和半成品是否達标。此外,我們還配合客戶的進口采購需求對産品做了CE, ROHS測試,确保客戶可以安全收到貨物。

四、展會情況

客戶是很信任能夠參加展會的供應商的,一般能參展的供應商實力也不差,Kiwi自己的項目就經常收到客戶的詢盤問我們是否參加展會。所以如果有參加展會,就一定要說出來。展會是可以真實的接觸到供應商的,大買家一定不會錯過這種機會。

東森每年都會參加各種展會,在展會上我們将免費送樣,對客戶的樣品進行現場測試。我們參加的展會有:Russia interCHARM; Bologna Cosmoprof; North American Cosmoprof in Las Vagas; Mexico Expo Beauty show; Cosmoprof Asia HongKong show and Guangzhou Beauty Expo。如果你也打算參加展會,歡迎來我們的展台。

五、工程案例

這個美妝産品是沒有工程的,這裡我用其他的産品随便編一下,主要借鑒思路。

在過去的十年裡,我們幫助客戶成功的完成了上千個大大小小的項目,我們的足迹遍布世界上多個國家,如日本,美國,墨西哥,俄羅斯等。其中不泛有很多著名的項目,如(這裡自行編寫。。。),這些項目的成功讓我們具備了很強的工程能力,我們對服務好客戶很有信心。

當然,這所有的主題都不隻是文字介紹,一般情況下,每個主題都要配幾張對應的圖片,增加真實度。當然,你也可以配上視頻,如第一個公司介紹,就完全可以配上公司的視頻。總體思路就是把公司的優勢分成幾小塊來參數,幫客戶分好段,這樣讓優勢更加明顯,這樣客戶閱讀起來也一目了然。

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