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發布時間:2021-01-21 11:12:34

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你的網站還有堅持做推廣嗎?這幾年做外貿的建立英文網站進行推廣的越來越多了,我也是其中一個,以前隻是買域名,主機玩玩博客,後來也加入外貿建站推廣行列。從阿裡國際站運營到谷歌建站推廣,工作性質上好像沒有不一樣,隻是平台渠道不一樣。

從買域名,vps,建站到上産品,做關鍵詞,一年時間,谷歌收錄起來了,流量慢慢增加,詢盤也在增加。接到第一個訂單,然後做到大客戶,時間可真是不短。

終于在5月份,朋友終于接到大客戶了,平時都是小客戶,要的不多。但堅持做下來,終于有了比較好的成績。

wordpress外贸建站推广唯有坚持才能获得大客户

雖然我是幫朋友做,作為運營,通過自己努力做的網站,能帶來客戶,讓朋友賺到錢,這對我來說,也是一種鼓勵,一種成就感,對做網站進行谷歌推廣更加有信心了。

談談這些年建站感受,你的英文網站,還有在堅持做推廣嗎?

這幾年越來越多的個人soho或公司開始做英文站在谷歌推廣,但堅持做下來的太少了。

在2016和2019年的時候,我還在上一家公司任職的時候,在外貿圈,QQ群等,大家覺得阿裡國際站越來越難做了,突然就刮起一陣風,大家都去建站推谷歌,一下子就冒出很多英文網站,建站服務等,大家都去谷歌投放廣告,哪時候可以看到很多同行做的英文站在谷歌上投放廣告,可是堅持不到3個月,死了一大片,很多公司聽了某些網絡公司,第三方培訓後,突然闖入谷歌,而絕大部公司完全不懂,又沒有人才,全聽别人的,第三方公司說怎麼做就怎麼做,公司錢花了一大把做建站,又是投入廣告費用。最後堅持幾個月發現效果還沒阿裡好,投入量還大,導緻大部分放棄了,覺得還是阿裡國際站好,一年投3萬+P4P,起碼還能看到詢盤進來。做谷歌短期咂的錢沒見水花,很多公司就放棄了。

絕大部分的公司把建站,谷歌推廣想的太簡單了。以為花一點錢,客戶資源,訂單滿天飛。有錢是好事,但是沒有人才幫你花好這筆錢,也是浪費了。

哪時候我也幫公司在做網站進行谷歌推廣,寫過一篇:外貿建站推廣之企業網站,雖然花了很長的時間,詢盤,訂單最終還是有一個滿意的結果,小客戶,大客戶都拿到了。這都是堅持結果,雖然花了時間,花了廣告費,如果沒有堅持,就拿不到大客戶。

後來我離開了上一任公司,聽說老闆沒招到合适的人才,網站也沒繼續推廣,沒人運營的網站,網站也就廢了,網站非常可惜,可原有的官網客戶還在返單,這都是賺的。如果堅持效果會更好,能接更多訂單。

現在有很多關于外貿建站的一些課程培訓,我也看過一些個人soho和公司建立的網站,首先肯定的是,學習過課程或自學的外貿人做的網站都很漂亮,每個人很有自己的想法,做出來的網站在設計上的比我還要美觀,可以說高大上。

但問題是,由于外貿人員不懂seo,不懂網站優化等等,做出來的網站在細節上不是非常好。比如:在網站設計注重頁面排版,圖片美觀和網站功能,而沒有考慮過網站速度問題。我浏覽過不少外貿人員做的網站,網站很漂亮但打開速度非常慢,網頁加載時間過長的話,搜索引擎不喜歡,客戶體驗也不好。

如果你打開一個陌生的網站,超過3秒鐘網頁都沒加載出來,你可能會關閉,如果你上1688超過3秒鐘沒打開,你可能不會懷疑1688服務器差,而是懷疑自己網速差,因為這是品牌效應。陌生網站不及時時打開,關閉了,覺得都無所謂,反正有其它的,如果1688,淘寶打開速度過慢了,你也會耐心等待。

所以我們做的英文站,一定要保證打開速度,如果打開太慢了,客戶是沒耐心等你的,客戶也是無所謂能不能打開,反正你的網站又不是什麼知名品牌站點。

如果你要做谷歌競價廣告,網站速度更加重要了,通過買流量的方式,網站打開太慢,錢就白花了。

有些網站排版設計都不錯,外貿人創意十足,比我做的還要好。但是在漂亮的網站,打開速度跟不上,實在有點可惜。大部分是幾張banner保存的太大,沒有進行壓縮,産品圖,視頻,在線客服等等其它的。恨不得把所有的信息都放千亿体育,這樣隻能造成千亿体育加載過慢。

我的網站測試打開速度1.9S,在3秒可接受範圍内,進行谷歌競價也是沒有壓力。網站千亿体育做的比較簡單,沒有過多複雜的排版,結構比較簡單清晰,一切隻為網站打開速度,一切影響網站速度的設計都是多餘的。

我們做網站一定要在能滿足速度的情況下,進行複雜的排版設計,素材優化。否則就取消掉影響速度的排版設計。

網站打開過慢。客戶看不見你的網站,你做的在漂亮有什麼用呢?

有了網站就要做推廣,在推廣上你有花時間,花金錢嗎?堅持了嗎?

由于大部分的外貿人不是專業的推廣運營人員,方式也不會有太多,現有的推廣方式你有堅持去做嗎?

比如:

  1. 社交推廣:facebook,Linkedin,instagram,twitter等。給網站做外鍊非常有幫助,而且社交推廣,成本低,出詢盤效果最快的方式。
  2. 視頻推廣:Youtube。做産品視頻,公司視頻,鍊接到網站上,同樣對網站非常有幫助。
  3. 問答網站quora:回答一些行業性的問題,建立網站外鍊,同樣對網站有幫助。
  4. reddit推廣:發布或回複一些行業産品問題,建立網站外鍊,同樣對網站有幫助。
  5. 其它:國外論壇,博客,新聞站點等等,建立網站外鍊,對網站權重都有幫助。

也許你會說沒有時間做這些工作,哪麼直接進行谷歌廣告投放,Facebook廣告,直接付費的方式最輕松,快速獲得詢盤,當然你也得學習如何投入廣告。

Seo所需要的時間成本,不是短期能達到你想要的效果。适當的投入廣告費用,是不錯的選擇。

廣告投的好,詢盤少不了。

關于建站和廣告的,可以看我之前發表的外貿建站推廣之企業網站

以上就是本人一年建站來或者幾年建站以來的感受吧!

我們每天都在找方法,找捷徑,其實我覺得最好的方法就是堅持

不管是阿裡國際站,還是英文站,谷歌推廣,社交營銷,郵件等渠道,都需要堅持。

任何渠道都有優秀的案例,阿裡國際站也有做的非常好的,英文站,郵件,facebook也有做的非常好的,隻是你有堅持哪一種呢。

堅持需要時間成本+金錢,你願意花嗎?

我在堅持做着推廣,客戶在堅持的轉化詢盤為訂單。

最後,你的英文網站還有堅持做推廣嗎?

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